第7章:闲人危机

　　这儿是私企，无事可干就意味着自己在公司没能站住脚。

　　t几周后，艾薇儿回到了总部办公室。

　　t见她又差两分钟就要迟到了，前台胡可歆凑到她身边提醒说：“以后你尽量早点儿来。公司的制度是，迟到一次扣五十元，外加全勤奖二百元。”

　　t“那迟到两次呢？”

　　t“前两次都是五十元，超过三次就要扣半个月工资了。”

　　t艾薇儿心里一寒，说：“万恶的旧社会啊！”

　　t胡可歆低声道：“我们所谓的全勤奖其实是包含在工资里的，假如你迟到了，那二百元就等于扣你的工资了。”

　　t“明白了。谢谢，我以后会注意的。”

　　t“都是为老板打工的，你就别这么客气了。”胡可歆笑笑说，“待会儿你要往打卡机上输指纹，以后迟到了，我想帮也帮不了你了。”

　　胡可歆是典型的职场美女，身高一米六九，双腿修长，脸蛋长得也漂亮。每次在《北京晚报》上看见娱乐圈的某个美女，胡可歆就报以冷冷地一声哼，说她其实一点儿都不漂亮，去韩国整过容了，最后还被某导演“潜规则”过。后来据同事透露，胡可歆在公交车上曾被一星探发现，强烈要求她去拍摄洗发水广告，结果签过合同、交了钱之后，却发现对方是个骗子。由此也验证了“美女无脑”的道理。

　　不过，胡可歆乐观开朗，也知道前台秘书是典型的青春饭。她经常安慰自己说，秘书这个工作比较特殊，可以在日常工作中接触到公司所有的部门和人员，对公司的动作和整体状况有全面的了解，而且这份工作也是一个窗口，与外界接触密切，和公司的主管部门、大客户都有关系。所谓站得高，看得远，秘书就是这样一个工作，其实是锻炼人、培养人的。

　　“做秘书的最高境界就是做到高级秘书，包括跨国公司首脑秘书、董事会秘书、地区总裁秘书等。做到这一步，要有长期的工作经历，要有良好的外语条件，能熟练应用计算机，还有沟通能力、协调能力、判断能力和预见能力……这才是秘书职位的顶点。

　　“我在低级秘书职位上锻炼一段时间，就跳槽做一些人事、行政还有市场、销售什么的。有了这些经验，我就能够胜任高级秘书的工作了。”胡可歆后来对艾薇儿这样说。

　　“告诉你啊，策划部经理张辉可是很难对付的哦……”

　　话音刚落，张辉推门进来了，看见艾薇儿后微微点点头，然后又一脸冷酷地走开了，边走边意味深长地回头看了艾薇儿一眼。这个眼神让艾薇儿心乱如麻，越想越不对劲，甚至有了一种被暗算的感觉。

　　在售楼部的时候，同事们对张辉的评价是好坏参半，艾薇儿却不打算受别人影响，她想用自己的眼光去评估和判断。

　　策划部的电脑挤在一个单独开辟的地方，每个人的桌子上堆满了花花绿绿的书刊和文件夹。高高的、简洁的隔板挡住了外面的世界，坐在那里很像一只井底的青蛙。除了显示屏和自己，还能看到天花板上和显示屏一样刺眼的灯，不过，艾薇儿想象着自己将在这里尽情挥洒白领丽人风采，还是不由得窃喜不已。

　　“薇儿，这是你的位置。”一个穿着时尚可爱的女孩迎了上来，艾薇儿忘记了她的真名，只知道她是个策划，外号叫辣椒。

　　“辣椒，以后还请多多关照。”

　　“别见外，都是一家人了。”

　　策划俞达明笑嘻嘻地走过来，热情地伸出手大惊小怪地叫道：“薇儿，晚上叫经理请客为你接风洗尘吧。”

　　一看这家伙就是个油嘴滑舌的家伙，艾薇儿正要说什么，柳灵白了俞达明一眼，“经理让你写得提案怎么样了？抓紧点儿呀。”

　　俞达明见势识趣地打了个手势，退回自己的位置上。

　　“别见怪，这家伙自来熟。”许涵笑着解释。

　　策划部一共有六个人：经理张辉，文案艾薇儿、许涵，策划辣椒、俞达明、柳灵。都说三个女人一台戏，那四个女人够演一部电视连续剧了。

　　没过几天，艾薇儿就跟这几个女孩混熟了，并了解了她们之间的情况。

　　柳灵是本地人，虽不是什么大家闺秀，可也是被爹妈捧着长大的，从小到大没吃过什么亏、没受过什么气。瞧她平时走路那昂首挺胸、目不斜视的架势，就知道她没把谁放在眼里过，尤其是没把女人当成过对手，自信满满的神色中总是不经意间就泄露了心底的秘密：我是最棒的。

　　其实她也就一平庸脂粉，之所以能够这么自信，是因为她很少仔细照镜子。

　　自欺欺人是她的本事，也是她简单着快乐着的根源。

　　不过，她这个人挺善良也挺热心的，有一年冬天遇到个农村妇女领着盲人小女孩卖甘蔗，她听完人家的悲惨故事就把剩下的甘蔗全包了。后来每遇见一次就买一大捆回来，见谁给谁分，人家说没地方搁，她就硬生生地摆到人家的笔筒和书架里。

　　公司一成立，柳灵就来了。其实也就是三年多的光景，但因为换了四任经理，所以柳灵总愿意说：“我可是三朝元老啊！”每当此刻，她的脑海里还会浮现出佘太君手持龙头拐站在金銮殿上傲视着皇帝小儿的形象。

　　公司不景气的那阵子，许多人另谋高就，也有许多人被裁掉，只有柳灵待的时间最长。她从不想自己是多么不思进取，而总是想：那么多人都被裁掉了，而我却纹丝不动，证明我是精英呀。

　　“以后策划部谁敢欺负薇儿，就是跟我辣椒过不去。”这是艾薇儿在公司听到的第一句感人之语。由此，她推断出辣椒也是个热心肠的人，从名字上就可以知道她性格火辣、敢作敢为。不过几天后，辣椒就唉声叹气地对她说：“我已经被职场磨得没有任何脾气了，早就没有了当年的野性和稚嫩。升职总是艰难的，不知熬到哪年才有出头之日。顶头上司快三十岁了，位子把得牢牢的。而刚从学校出炉的新鲜人，一个个龙精虎猛，对自己虎视眈眈。想去读个研究生或MBA后再战江湖，提高学历的含金量，职位收入立马不一样。但又觉得自己的工作来之不易，岂能轻言放弃。患得患失总也拿不定主意，光阴又蹉跎了啊……”

　　此外，辣椒还是个小股民，一有空闲就对着电脑跟K线图死磕。她形容人的一生就像只股票，升升跌跌，跌跌升升，不知不觉地在波动中草草画完了一生的K线。

　　许涵是个长发美女，还是个挺会撒娇的女孩，温柔起来真像水一样。她总是爱到张辉面前汇报她的工作成绩或抱怨一下委屈，她会捏着嗓子，嗲声嗲气地说：“经理啊……”

　　有一次，不知道因为什么张辉好像是批评了她一句，可能也是半认真半玩笑吧，她竟当着大伙的面伸出她秀秀气气的手捶了张辉胳膊一下，同时还嘟着小嘴儿，说：“哎呀，你真烦人，讨厌……”

　　柳灵愣没敢再往下看就躲出来了，不一会儿，辣椒也跟出来想跟她交换一下意见。

　　“哎，你怎么出来了？”她问辣椒。

　　“我找鸡毛掸子。”

　　“找鸡毛掸子？”

　　“扫鸡皮疙瘩。”

　　柳灵扑哧一下笑了，说：“她是过分了点儿，可是温柔一些男人总是喜欢的。”

　　“什么呀？她那是糖衣炮弹，你以为她真对他好啊？”

　　策划部开会了。

　　t张辉扫视了一下坐在下面的艾薇儿，面无表情地翻开笔记本。

　　t“各位同事，以后开会的时候记得带上笔记本。”

　　t艾薇儿尴尬地搓搓手，满脸涨得通红。

　　t“首先欢迎我们新来的同事，艾薇儿。”

　　t周围响起了并不热烈的掌声。艾薇儿站起来，紧张地鞠躬道：“很高兴加入企智，很高兴认识大家并和大家一起作战，以后请大家多多关照。”

　　t张辉清了清嗓子说：“今天开会的目的，主要是讨论纯真年代二期的问题。首先，这个项目的位置很不错，就在Z大学的南校门外；但项目也很尴尬，没环境又没配套设施。甲方最初的意思是给人一种学生时代的纯真感觉，所以起了个看似很单纯的名字。?上一个代理公司很努力地做了一切与纯真有关的工作，不过一期的销售却不尽如人意。当然，由于项目的体量不是很大，所以甲方一开始就没有打算花太多钱做现场、做推广，一张小小的DM单，就必须承担起推广的主要任务。后来甲方实在无法认同他们的工作，于是我们作为救火队员，被推上了前方……我想听听大家的看法。许涵，你先讲。”

　　t被第一个点到，许涵十分紧张，慌忙打开自己的笔记本。

　　t“对于纯真，现代人有现代人的看法。说句不甚有面子的话，纯真在这个社会里是没有生存余地的，所谓纯真，只是年轻小资用以取悦另一群有钱并且有欲望的人的方法。方法的内容看似纯真，但使用的方法本身已不是纯真的真谛。”

　　t辣椒马上接道：“可是，我们不能否认我们都曾有过纯真的那天，即使现在，我们的内心深处也还保留着一丝对纯真的向往。”

　　t“卖弄纯真？”柳灵道，“我们面对的是学校里那群或许还真有纯真概念的学生，但他们是买不起房子的。不卖弄纯真，对纯真年代而言，又该卖弄什么呢？?”

　　t俞达明稍微沉思了一下，说：“卖弄给那群寻找纯真人的有钱人。?北京有很多惯常寻花问柳的人，他们玩的是金钱，找的是感觉，对象一般是大学里的纯真妹妹们。有句俗话道，‘C院无美女，Z大无处女’；不知这话依据何在，但是依稀可见Z大的学生们对男女关系的开放程度和泛滥情况。”

　　t俞达明的发言逗得所有同事都笑了起来，但是只有艾薇儿依然带着严肃的表情，不知道该怎么发表意见。

　　t辣椒说：“人被自动地分成了三六九等，住经济适用房的自然是中低收入者，住高档社区的自然是律师、高管、私企老板。就像POLO被私下称为‘二奶车’一样，在北京，一些楼盘也被唤作‘二奶盘’。楼盘，俨然成为一个人身份与地位的识别码。我怎么感觉照你们的想法，纯真年代真要成为‘二奶盘’了。”

　　t张辉沉吟了一下，说：“没有调查就没有发言权。推广和创意要建立在对项目卖点的了解和挖掘的基础之上，而不是我们在这里凭空想象。我觉得还是听听现场的意见。艾薇儿，你在纯真年代待了好几天，应该比我们更了解项目吧！你来谈谈。”

　　t突然点到自己的名字，艾薇儿有些慌乱。所有人都把目光集中到了她脸上。

　　t艾薇儿冷汗淋漓，犹豫了很久说：“我一直在帮销售部打杂，没想过……”

　　t张辉的脸上布满了黑线，说：“你是策划人员，不是清洁工。”

　　t艾薇儿一句话也说不出来，羞愧地低下了头。

　　t“目前售楼部的情况怎么样？客户反馈的意见是什么？”

　　t张辉的提问攻势并没有打算停止，可怜的艾薇儿恨不得把脑袋埋到桌子底下。

　　t“售楼部目前正在进行排号，效果一般，客户感觉我们放出来的价格有些偏高，对有些户型也不是很满意。还有就是，许多客户不清楚纯真年代是卖什么的，有些以为是卖面巾纸的……”

　　t此话一出，下面又是一阵哄堂大笑。

　　t张辉冷冰冰地盯着艾薇儿，问道：“那你感觉应该怎么办？”

　　t冷汗顺着艾薇儿的背流了下来。

　　t“我……我感觉应该讲求形象包装，加大宣传力度，如电视、网络、广播、报刊、电台、海报、邮递函件、赠品、车厢载体、路牌灯箱、户外广告等都广为运用，密集投放，使楼盘在短期内成为家喻户晓的明星。”

　　t张辉嘴角闪过一丝冷笑。

　　t“知道开发商为什么请我们吗？”

　　t“卖房子。”

　　t“不仅如此，开发商更是为了让我们把一百万变成一千万来用，以最小的投入获取最大的利润。广告只是一种营销手段，巨大的广告投入使得销售成为‘接氧销售’，不少楼盘广告一停，销售直线下降，企业品牌一直难以在市场站稳脚跟。况且开发商是不允许我们提高广告成本的。”

　　t“啊……是……”艾薇儿早已失去了自信，用这种模棱两可的话来代替回答，但是张辉却不肯放过她，冲着艾薇儿的方向又问：“还有别的方法吗？”

　　t“降价。”

　　t“价格是跟开发商签了合同的，不可能更改。再说这种惯用的促销手段有新意吗？”

　　t“那就……那就提高我们楼盘的品质，比如提高绿化率，提高容积率。”

　　t说完这句话，艾薇儿心中暗叫糟糕，因为太紧张把“减少容积率”都给说成“提高”了。这时的她觉得自己好像就要疯了。张辉的提问却仍在继续。

　　t“那么，你为什么要做文案策划呢？”

　　t“实现自我价值，服务社会……”

　　t艾薇儿本想这次的问题一定可以完美地答出来，可是刚说了一半就被张辉给打断了。

　　t“你认为你可以通过房地产来实现自我价值？”

　　t“是的。”

　　t“路边卖报纸的、烤红薯的，难道不是在实现自我价值，服务社会吗？”

　　t“这个……”

　　t艾薇儿不知道该怎么回答，只是愣在那里。

　　t“这么看来你的房地产水平还有待提高。既然选择了这行就要用心做好，如果不喜欢，纯粹为了混口饭吃，还不如早点儿换个行业。”

　　t“这……这个……”

　　t“散会吧。”张辉起身离去。

　　t大家纷纷走出会议室。有几个人瞟了几眼艾薇儿后就笑着走开了。艾薇儿臊得恨不得找个地缝钻进去，这时有人从后面拍了一下她的肩膀，是柳灵。

　　t“别灰心，新人难免会受到他的刁难，慢慢适应就好了。”

　　t艾薇儿感激地点点头，说：“我刚来，很多东西还不熟悉，你以后多帮帮我。”

　　t“没问题，包在我身上。”

　　t一连几天，艾薇儿都像只缩头乌龟似的，对自己在会议上的糗事耿耿于怀。原来除了书本知识以外，需要学习的东西还有很多，她只好振作精神全身心地投入到学习中去，恨不得分成两个身子，她就这样在紧张的环境中较起劲来。

　　t天擦黑了，艾薇儿知道已经过了下班时间，可是所有人都没有要走的意思，她明白要加班，自己也要合群不能走，屁股扭动着却怎么也坐不住。设计部主管小段问她怎么还不走，艾薇儿看了看小段头顶日渐凋零的头发，支支吾吾地说：“大家不都没走嘛。”

　　t“你不用加班，在这里耗着干吗？”

　　t艾薇儿忽然感觉自己变成了闲人，闷闷不乐地走出办公室。

　　t第三天上午，很少露面的企智总经理何华武出现了。

　　t胡可歆通知艾薇儿去总经理办公室一趟，说老总有事儿找她谈。

　　t“什么事？”艾薇儿的脑子里嗡嗡直响，心想，完了完了，一定是张辉给她穿小鞋了，老总找她谈话，无非是让她走人了。

　　t“不知道，你进去就知道了。”胡可歆的表情很严肃。

　　t艾薇儿忐忑不安地走进总经理办公室。

　　t何华武穿着休闲装，小平头，戴一副玳瑁框的眼镜，摆弄着手里的紫砂壶，一看艾薇儿进来，忙微笑着说：“薇儿啊，快坐，要不要来杯普洱茶？”

　　t艾薇儿知道他这是先礼后兵，文化人惯用的伎俩。不过，她瞬间也想开了，反正早晚也是走人，在私企上班不就是那么回事吗？早出去或许又是一番新天地呢。

　　t“谢谢。我喝不惯那味儿，我还是喜欢菊花茶。”

　　t何华武笑笑，说：“这普洱茶可是极品，你别后悔哟。”

　　t艾薇儿不吭声，心里盘算着何华武下一步该说什么。

　　t何华武给艾薇儿倒了杯咖啡，跟她聊了聊最近几天的情况，又问她习不习惯这里的工作环境，并没有提到那个令她惴惴不安的会议。

　　t“其实啊，我创业之初也是从发单开始的，所以我挺喜欢你这样能吃苦的年轻人，你身上有我当年的影子。”

　　t何华武是个中专生，靠发单进入房地产行业的。这一点在他赚到钱后成为他的荣耀。每次在公司训话，他总要这样开场——“我是一个中专生，我发单那会儿……”然后谈他的勤奋、坚持以及创业路上的种种艰辛，谈得欷歔不已，下面的老员工黯然低首，也是欷歔不已。尽管道路曲折，但前途总是一片光明，何总的训话总要这样收场——“英雄不问出处，只要各位坚持不懈，总有一天，你们也会成功的。”

　　t何华武说：“我现在有些懒散了，好在有你们这些好员工，公司效益一直不错。”

　　t艾薇儿诚惶诚恐地说：“吃苦是应该的。在这里，我学到了很多知识，也很满意这里的工作氛围。”

　　t何华武频频点头说：“张辉的专业经验非常丰富，毕竟他在这个圈子里混了好些年。好好儿跟着他干，公司是不会亏待你的。”

　　t随后，何华武又讲了一会儿团队合作精神，说张辉这人是个专业人才，但不是个管理人才，他经常会说错话做错事，你也别往心里去。

　　t艾薇儿满脸愉悦地走出办公室。她有些庆幸，首先，张辉并没有在老总面前讲她的什么坏话；其次，这个何华武很和蔼，没什么老板的架子，整个人彬彬有礼，很有君子之风，至少显示了让她足以感到欣慰的大度和胸怀。

　　t经过几次开会讨论，纯真年代重新包装定位的方案终于被开发商确定了——卖给那群寻找纯真的有钱人。

　　t对于这个，艾薇儿心里很困惑，其实这个方案早就被俞达明提出来了，后来却被张辉否定了，中间反反复复，结果还是被选定了。

　　t“这是经理的一贯作风。你想啊，方案那么容易被确定，经理就没有表现的机会了。他现在的工作就是，故意把简单的事情复杂化。”柳灵这样向艾薇儿解释道。

　　t有时候，职场生活就是这样的：你花一天时间写出的计划书往往会被轻易否决；而你在随后一小时赶出的计划倒十有八九会获得通过。

　　t艾薇儿由此判断张辉是个非常有心计、很不合群的人。

　　t张辉在办公室的时候，气氛永远是“团结、紧张、严肃”不“活泼”；而张辉不在的时候，气氛会变得异常活跃，可以说说笑笑、吹吹牛皮、聊聊八卦、侃侃新闻……

　　t自从在那次会议上出糗以后，张辉很少把重要的工作交给艾薇儿去做，而是把一些地市楼盘的软文、会刊交给她去写。这样一来，艾薇儿在策划部的地位变得很尴尬，有时候沏茶倒水的活儿都留给了她。

　　t她闲得发慌。这儿不像机关单位，无事可干是正常的；这儿是私企，无事可干就意味着自己在公司没能站住脚。再说了，相对于技术含量较高的蓝领岗位来说，这类白领的薪水已失去优势，身价在贬值。出入豪华商务中心，可还是隔着橱窗与世界名牌遥遥相望；公司一有风吹草动，第一个被炒鱿鱼的可能就是你；假如你主动离职，老板不费吹灰之力就能找到上百个比你更优秀的；复印、打字、倒水、跑腿……所有同事不想干的事儿通通由你包揽。你很迷茫，不知道将来路在何方……这是职场上一些小白领的真实生活，在光鲜的外壳里有着太多食之无味、弃之可惜的内瓤。

　　t艾薇儿默默地忍受着，私底下像个勤劳的小蜜蜂，不停地啃资料。遇见一些难题，她总是报着虚心学习的态度去请教别人，结果每次都被人婉言拒绝了。

　　t有一次，她看见许涵正在看一个外地项目的案例，于是悄悄凑到许涵身边，当许涵发现背后艾薇儿的脑袋后，飞快地关掉了资料。再以后，许涵每当打开重要文件时，都要小心翼翼地提防着周围。艾薇儿感觉自己跟做了贼似的。

　　t俞达明看起来挺和气的，艾薇儿不管去请教什么，他都客客气气地回答得很清楚，但她过后细细一琢磨，发现俞达明告诉她的东西从某种程度上来说，丝毫没有什么意义，原来这小子也留了一手。

　　t像企智这样的公司，向来倡导团队协作、资源共享。可在背后每个员工之间都暗藏私心，生怕自己收集整理的好资料被别人学习了。职场就是战场，竞争从未停歇过，优胜劣汰的自然法则永远都在。你的同事不会成为你真正的朋友，同事只是为获得某种利益而成为暂时性的伙伴，是潜在的竞争对手。你的好就意味着他们的不好，反之亦然。

　　t有了这种危机感，艾薇儿更加坚定决心，绝不能被别人远远地落在了后面，她必须加倍努力。为此，她的偶像迅速从Jay变成了潘石屹和王石。

　　t几天后的一个中午，许涵、俞达明等人去参加一个前同事的婚礼，临走的时候，电脑都没关。趁此机会，艾薇儿偷偷拿上移动硬盘，几番搜索，一口气拷了30多G的资料出来。她给自己找了个骄傲的理由：窃书能算偷吗？

　　t通过研究发现，许涵的许多文案以及俞达明的一些策划案，皆来自上海、深圳、港台等一些城市的楼盘资料，所谓的专业和能力无非就是copy。仅此而已。

　　t各类营销策划公司如今在北京吃饭，其实并不是很难：第一，开发商本身并不成熟，很多开发商根本就没有专业的市场营销人才；第二，行业并不成熟，目前中国很多赚钱的行业是新兴行业，传统行业处于转轨期，同样很脆弱；第三，有本地化优势。老外策划公司虽然专业，拥有许多国内土策划根本就不懂的营销理论和营销工具，但是价位太高，而且并不一定能适应本地的特殊情况。凡此种种，给了首都营销策划公司的兄弟们一口饭吃，这饭虽然可以蒙着吃，但最好还是勤奋点儿，不要糟蹋了自己的优势。营销策划公司生存之本是服务意识和专业知识，服务意识再好，不是专家，早晚也得饿死；有专业知识，服务意识不好，会被同行抢走饭碗……

　　这一惊喜发现进一步激发了艾薇儿的信心。


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