第8章:逆境逢生

　　永远不以弱者定位自己的人，才能成为最大的赢家。

　　t纯真年代重新包装的资料出来了。

　　t张辉兴冲冲地交给开发商，却被对方全部枪毙了。开发商的理由是：除去设计风格单调之外，最大的弊病就是，文案写得太平淡，没有体现出目标客户层的精神层面。

　　t许涵在办公室拍着桌子大发雷霆，说：“这些土老财，懂什么精神层面？他们知道什么叫文化吗？”

　　t柳灵说：“现在的开发商也进步了，别把他们想的过于头脑简单、四肢发达了。”

　　t张辉盘算了半天终于明白，这个开发商很刁钻，是个很难侍候的主儿。如果下次提交的东西再通不过，对方就会质疑策划部的能力，说不定就该换人了。现在能写文案的，只有艾薇儿了，但他对她没有信心，上次的会议就对她完全失去了希望。他看出艾薇儿根本没做过多长时间的房地产，知识欠缺，有浑水摸鱼的嫌疑。

　　t张辉本想向上面反映，把艾薇儿给辞退了。但转眼一想，艾薇儿是总监李晓亲自面试选定的，在这么短的时间内把她辞掉，分明是质疑上司的招聘能力，再说了，目前房地产市场人员紧缺，一时半会儿招个合适的人也不是那么容易的。张辉本来就对李晓不服，两人明争暗斗了一年多，他不想因为艾薇儿这个小人物跟总监撕破脸。说不定，艾薇儿还是老板安排的关系户呢。

　　t就这样斟酌了半天，万般无奈之下，张辉还是决定把文案交给艾薇儿重新来写。

　　t艾薇儿接到这个任务后，把它当成咸鱼翻身的绝好机会，自然不敢草率。

　　t许涵心里不是个滋味，趴在艾薇儿桌边阴阳怪气地说：“薇儿啊，你受委屈了，这活儿可不是去销售部转转就能完成的，当心阴沟里翻船啊！”

　　t“谢谢提醒。”艾薇儿笑眯眯地说，心里却骂道：呸，老娘还不是在给你给擦屁股？

　　t分析了项目的小户型特色后，艾薇儿通宵达旦进行文案撰写，等第一篇楼书文字出炉后，天快亮了。一夜之间她憔悴了不少，黑眼圈黑得比熊猫还张扬，好在工作总算临近尾声，心里反而没有多大压力了。

　　t次日，楼书文字交到了张辉手里。

　　t部分节选如下：

　　纯真年代/激越生活

　　真性情。想哭想笑请自便。不成熟。幼齿彼得·潘。管他的，我活我的花样年华。不小了，难得还有激情，奖励自己一个家。纯真年代，提供激情生活能量，令我才情洋溢，不走极端。极端是伤害，激情能使快乐呈现万方姿态。我只要生命夜夜掌灯，锦衣华裳赴那友人盛宴。　　纯真年代七楼后座，住着一位叫葛丽泰·嘉宝的激越女子：生命精彩得像织梦戏剧，拥吻到江山通通失去颜色，不罢休。

　　纯真年代/香艳生活

　　t　　原则性地拒绝自己成为女王。目迷五色，不要。灯红酒绿，不要。音靡犬马，不要。我只要我的小小香艳。布尔乔亚，多傻。波西米亚，过啦。泥土黑白芬芳，我要。把身体给你，把水晶杯递给他，把心留给我自己。我的心要一间房子来装它。纯真年代，提供香艳生活能量，它容纳我心，撬开似水流年，孕成珍珠。纯真年代1314号房，住着一位叫葛丽泰·嘉宝的香艳女子，怎是无人来见。

　　t读着读着，张辉不相信地打量着艾薇儿，问：“是原创吗？”

　　t“当然了，昨晚写了一个通宵，你看我都变成熊猫了。”艾薇儿掰着眼皮，委屈地说道。她心想，这些日子在公司总算没白混，文学功底渐深，一派形散神更散的劲头，一出手就是散文。

　　t张辉满意地点点头，“还行，就是语言稍微有些拖沓，再精简精简。”说完，他把文件递到许涵手里。

　　t许涵张着嘴看了半天，说了句：“凑合吧。”紧接着又很快补充了一句，“是不是有点儿太虚了？”

　　t张辉说：“毕竟是形象期嘛，还是等开发商看了再说吧。”

　　t许涵不吭声了，本想再挑挑骨头，但经理都肯定了，自己又能怎样呢？说实话，她没料到艾薇儿一上来就抢了风头，下意识地感到了一种突如其来的威胁。艾薇儿的拼劲与不服输的斗志深深地震动了她。

　　t果然，这篇单页文案到了开发商手里，甲方给予了很高的评价。

　　t艾薇儿信心大增。

　　t通过这一次的工作，张辉重新认识了艾薇儿，觉得她在文案方面的悟性和能力与众不同，但策划水平还是欠缺，于是决定把一些重要项目的文案交给她。

　　t艾薇儿也不负众望，屡屡受到客户的肯定。这小小地满足了一下她的虚荣心。不过，文案毕竟在地产行业是个微乎其微的职位，有的开发商员工根本不记她的名字，一提就说：“喂，那个写文案的。”时间久了，艾薇儿感觉越来越乏味，工作也有一搭没一搭的。她非常厌倦自己这种耍笔杆子的工作性质。不仅需要揣摩消费者的心思，有时候还要迎合开发商的喜好，违心地写一些庸俗不堪、虚假无聊的东西。

　　t她在博客上总结了充斥在市场上文案的五大弊端：

　　一、诗情画意的泛滥。在房地产的广告文案中，常常看到类似“诗意地栖居”的诗句。实际上，广告文案不同于写诗、填词，再说，也不可能比徐志摩的诗好，会得以永世流传。

　　二、陈词滥调的堆砌。地产广告中，最多的莫过于“美好、尊贵、皇室生活，顶级豪宅……”之类的毫无个性的字眼，或者是选用一些半殖民地的词汇。要知道，这不仅是千篇一律的陈词滥调，也是无效传播，甚至还会产生负面的影响。

　　三、缺少主题的苍白。许多项目打着“我们不要概念炒作”的旗帜，大谈“产品主义”，实际上，正是不求进取的借口，掩盖了其思想的贫乏。另一方面，一些房地产项目滥用概念，虚构了许多莫名其妙的“主题”和“概念”，如拼凑或截取几个英文字母故弄玄虚等，这类文字游戏是毫无意义的，也不可能进行有效的传播。

　　四、比喻、联想的浅薄。一些房地产广告总喜欢用一些国际奢侈品，如LV、CD、GUCCI等品牌来作比喻，它既不能使人们产生感性的联想，也看不出与房地产项目间的逻辑关系，令人费解。

　　五、广告承诺的虚假。房地产广告中对“位置”的描述“十分钟就可到达市中心”，在每况愈下的交通状况下，有警车开道也不行。项目的“起价、均价”的虚假性已是尽人皆知的事。

　　办公室忙得一团糟，胡可歆踩着高跟鞋、迈着小步穿梭其间不停地派发紧急通知。俞达明的面前堆起高高的文件，遮住了不时向艾薇儿投来的视线。俞达明这人最大的优点就是有眼色，善于见机行事，在关键的时候总能在领导面前露一手，这在艾薇儿来的第三天就看出来了。

　　艾薇儿盯着电脑的眼睛已经发酸，但仍不敢停下，几份文件要赶在下午四点前必须送到总经理那里。张辉时不时又差使她写个广告脚本、复印文件什么的，害得艾薇儿手忙脚乱。

　　正当艾薇儿忙得头昏眼花时，张辉拉长了脸冲了进来，把一沓文件摔在艾薇儿拥挤不堪的桌面上，中气十足地大声道：“你是怎么回事？复印一份文件都会搞错，一共就三页纸还漏印了第二页！”

　　艾薇儿的脸刷地一下就红了，没料到这么弱智的错误她也会犯，正想解释，张辉没好气地说：“快，快，赶紧再复印一次，别错了。”

　　艾薇儿立刻以最快的速度冲入复印室，认认真真地把文件复印了十份。平时复印的时候，因为都是机械活，她会开点儿小差，想想流行服饰和同事间的一些小是非，而这次她的脑子可没敢开半点儿小差。

　　艾薇儿将文件复印完送至经理办公室，出门时总算松了口气，岂料她眼前忽然一黑——停电了。

　　“啊！”艾薇儿失控地叫了一声，以迅雷不及掩耳的速度冲回自己的电脑前，可惜太迟了，辛辛苦苦写的word文件已成一片黑屏，腰酸背痛外加双眼麻涩的代价换来一切乌有。

　　艾薇儿真是又气又恨，都是这个张辉，压这么多工作给她，害得她如此狼狈不堪，只顾自己在上司面前表现，全然不管下面员工的死活，说话还粗声粗气的。

　　十分钟后，电又来了，却已经临近下班时间。艾薇儿满眼无奈地看着其他同事轻松地聊天，可怜自己还得在电脑前拼命，不由得心里发酸。这时，许涵迈着碎步走过来，想必又在上司面前得了一番表现，还哼起了小曲。

　　t“薇儿啊，怎么还不走呢？佳人有约吗？”

　　t“是啊，跟电脑先生。”艾薇儿毫无心思地回答道。

　　t“经理也真是的，一点儿绅士风度都没有，对着我们这位如花似玉的美女居然毫无怜惜之心。”接着，她向门外瞟了一眼，见前后没人，凑到艾薇儿耳边小声说，“张辉这人野心太大，一心想往上爬。他有自己的一套办事方式，不管对错，你只能适应他，他绝不可能听你讲理由，明白吗？你刚来，慢慢适应吧。”

　　“这小男人真倒胃口！”

　　t许涵神秘地拍拍她的肩膀，说：“你是新人，还有很多事情不明白，劝你少和他接触，说不定一不小心就上套儿了。”

　　t眼看着同事们陆陆续续地离开公司，艾薇儿叹口气，忍着持续的头疼，继续在电脑前噼里啪啦地敲着键盘。隔壁隔断里的柳灵探出头，也叹了口气。两人相视而笑。柳灵和她堪称是加班“难友”，都是对自己期许很高、对工作即便谈不上热爱也不容自己敷衍的女人，多少有些惺惺相惜。

　　t据说《劳动法》规定：一天加班不应超过三小时，一个月加班不应超过三十六小时。这对房地产行业来说，几乎是形同虚设。

　　t艾薇儿加班到十一点，走出冷冷清清的办公大楼，顿时悲从中来，自己一个单身女人，熬夜加班是为了什么？她摸了摸嘴角的皮肤，果然粗了许多。

　　t她慢慢才发现，在公司加班已是常事。习惯性地吃中西快餐等等垃圾食品，习惯性地盯着电脑屏幕一看就是几个小时，习惯性地坐在桌前一伏案就忘了起来，疲倦了，习惯性地喝速溶咖啡，还有空调里吹出的糟糕空气，四周办公仪器散发出的电磁辐射……有时候要在凌晨一点以后才能休息，白天就更难熬了。一大早，去公司直接先冲一杯浓咖啡再说，这一杯够她生龙活虎一上午。但午饭过后，她困得不行，下午两三点又得去喝第二杯。晚上加班又要喝第三杯，没咖啡顶着，她眼皮子就会打架。

　　t开始她还装模作样地喝什么卡布其诺、焦糖玛奇朵，后来干脆拿开水直接冲雀巢，不加奶，劲儿更足啊。到后来，开始嫌咖啡味道太淡，不如喝康师傅绿茶更舒服。

　　t拓展部在网上发现了名海公司公开招标的信息，马上反馈给了策划部。

　　t张辉一大早就宣布策划部开会，说事情紧急，要求策划部成员去名海公司项目的周围踩盘。

　　t所谓的踩盘，相当于隐蔽的市场调查，就是直接冒充购房者，深入竞争楼盘销售部、现场等，套取相关资料，然后回来进行SWOT（优势、劣势、机遇、挑战）分析，编制开发项目可行性研究报告，做市场细分、目标市场选择、产品定位等。

　　t张辉把人员分为两队，他和辣椒、许涵组成一队，俞达明和艾薇儿是另一队，柳灵则留守办公室处理日常事务。

　　t划定踩盘区域后，两队人马迅速出发。

　　t艾薇儿感觉挺新鲜的，觉得自己跟地下党似的。不料半路上，俞达明胃病犯了，临时请假去了医院。剩下艾薇儿一个人还要孤军奋战。

　　t不觉中，艾薇儿来到了裘马都5号。这是万柳地区的一个高端别墅项目。

　　t艾薇儿看着宫殿一般富丽堂皇、气派非凡的售楼部，迟迟不敢进入。门口的保安个个一米八零的身高，穿着港式制服，双手背后，一副趾高气扬的样子。再看旁边的停车位上，最差的车也是荣威750。她暗暗有些心虚。

　　t这时，一辆雷克萨斯停在销售部门口，一个三十岁出头的男人从车里走了出来，他外貌俊朗、气质不凡，虽是穿着质地柔软的白衣黑裤的休闲装，却很有玉树临风的味道。

　　t艾薇儿正埋头给石头打电话，“怎么办呀？我那个搭档中途看病去了，人家相信我是来买房子的吗？你看我像是买别墅的吗？”

　　t“那有什么？你只要镇定点儿就行了。”

　　t“好了，知道了。”

　　t艾薇儿无奈地挂了电话，猛一扭头，猝不及防撞在一个人的身上。

　　t手机啪的一声掉在了地上。

　　t艾薇儿条件反射般抬起头看过去，却只见一双眼睛，黑得发亮，微微露出笑意。这样的他，多多少少有一些阴柔的气质。

　　t“不好意思，不好意思……”艾薇儿赶紧道歉。

　　t男人俯身拾起手机，交给她，笑着问：“你也是来看房子的吧？”

　　t“是……是啊。”

　　t“请问小姐是想买独栋别墅还是townhouse？”

　　t“什么汤耗子？”

　　t“就是联排别墅。”

　　t“哦。”艾薇儿有些尴尬，一时间不知该说些什么好，掩口干咳几声。

　　t“据说这里要建一个十八洞七十二杆的高尔夫球场，听说还要将龙湖的水引进来……不知道你最看中的是什么？”

　　虽说艾薇儿对这个陌生人印象不坏，但此时被他问得心烦意乱，忍不住怒道：“我还没想好，过来溜达溜达不行吗？”

　　t男子耸耸肩，露出一副无所谓的表情。

　　t对该项目好像很了解的样子，莫非他也是……艾薇儿正要询问时，他已经直奔售楼部去了。艾薇儿半张着嘴，才要出口的话卡在喉咙，吐又不是，咽又不是，只得掩口干咳几声。男子听到，扭过头说：“怎么不走啊？一起进来看吧。”

　　t艾薇儿收回视线，低下头不做声地跟了过去。那男子嘴角微微上扬，微笑着说：“我叫安嘉杰，你叫什么？”

　　t“艾薇儿。”

　　t安嘉杰又打量了她一番，女孩大约一米****的个子，身材苗条，穿着白色T恤衫和黑色裤子，足蹬运动鞋，面容端庄，目光炯炯。

　　t进入销售部，漂亮的销售小姐很快迎了上来。

　　t艾薇儿紧紧地跟着安嘉杰，生怕自己的真面目被阅人无数的销售小姐识破。这些姑娘们一个个都身经百战，对敌智慧比小兵张嘎差不到哪儿去。

　　t“小姐，你好，我是昨天预约来的。”安嘉杰礼貌地递上名片。

　　t“您好，欢迎您。”售楼小姐笑容满面地接过名片，看了看后面的艾薇儿，说，“您女朋友真漂亮。”

　　t艾薇儿的脸刷地一下烧红了。直到这时，她才发现他们两人现在的这副样子的确很容易让人误会，慌忙解释了一句：“不是的！”

　　t安嘉杰讪笑了一下，说：“先看房子吧。”

　　t这个家伙的行动和言谈总是如同清风拂过，令人心旷神怡。艾薇儿心想，这大概是因为他在富有而和睦的家庭中长大，因而具备了一种自然天成的平和心态吧。

　　t正浮想联翩，售楼小姐已经夸张地张开双臂，用观光导游的声调煞有介事地站到沙盘边介绍起来，“欢迎来到裘马都5号。本项目占地三百八十亩，定位为代表首都最高水准的联排别墅群，它的出现将影响首都联排别墅今后十年的发展。无论是每栋都呈现不同特质的北美风格别墅，还是建筑与自然真水和谐交融，都力求将这片大森林大自然地带的魅力发挥到极致，版块内还拥有亚洲罕见的豪华森林全景高尔夫球场，十八洞七十二杆的一流阳光高尔夫球场，将这一区域的豪宅素质彰显无遗……”

　　t“你们房子的得房率、绿化率、容积率是多少？”艾薇儿突然冒出一句。

　　t售楼小姐愣了一下，大概没料到客户会提出这样专业的问题，疑惑地看着艾薇儿。

　　t艾薇儿像久经考验的地下党在狡猾的国民党特务面前一样做出沉稳的表情，不露声色。

　　t售楼小姐看不出破绽，终于职业性地挤出一个笑容，说：“85%，60%，1.2，这些优势都是周边楼盘所不具备的。”

　　t艾薇儿当然不相信这些。她很清楚这是信口编出的工程数字。一些销售人员会刻意掩盖自己楼盘的缺陷和不足，所说的得房率、绿化率、容积率与实际不相符。

　　t“请问，什么时候开盘？”安嘉杰问。

　　t“本月18号。我们现在正在进行VIP内部预约排号，交三万元定金可抵五万元房款，此外开盘当日还会有惊喜大礼。目前客户排号很踊跃，已经预约了百分之八十的房源……如果再不订就没机会了。”

　　t艾薇儿不以为然地笑笑，自从在售楼部锻炼过一周后，她对这些惯用的自我炒作伎俩已经麻木了。比如最普遍的一招：逼订。不让客户有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，做售楼的托儿，假扮成大家都想要那套房的样子；或是把在谈客户想要的那套房，同时介绍给另外的购房者，造成紧俏的气氛；如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他：此套房马上就有人要购买，你要的话马上过来付定金吧。

　　t“请问现在均价是多少？”安嘉杰问。

　　t“不好意思，具体价格还没出来，不过绝对会在您满意的范围内。”

　　t艾薇儿翻着楼书，说：“能谈谈你们的户型吗？”

　　t售楼小姐看了看两个人，拿出一个户型单页说：“我推荐你俩买这个三室两厅的小豪宅，南北通透，带入户花园和卧室特大飘窗，阳台也很大，打麻将都没问题。这儿还有个儿童房，将来你们的宝宝出生后，住在里面很舒服……”

　　t艾薇儿的脸又红了，心里却对这美好的生活充满了憧憬。

　　t趁售楼小姐去倒水的间隙，艾薇儿凑到安嘉杰耳朵边说：“你呀，悠着点儿吧，这些做销售的一个个都是人精，别被她们的花言巧语骗了。”

　　t安嘉杰点了一根烟，笑着问：“你觉得我是那种容易上当受骗的人吗？”

　　t“一般来说，长相人模人样又有点儿臭钱的那种人，IQ都不高。”

　　t安嘉杰吐了个烟圈，说：“分析得很精准啊。你是做什么工作的？”

　　t艾薇儿眯着眼睛，神神秘秘地说：“我啊，职业侦探。”

　　t“是吗？看样子很厉害啊。”

　　t“那当然了。”

　　t这时候，艾薇儿的手机响了。艾薇儿走到一边，接通电话，听见张辉在电话里说：“抓紧时间啊，今天上午要把周边几个盘都踩一遍……”

　　t“好了，知道了。”

　　t艾薇儿挂断电话，对安嘉杰说：“对不起，我要先走了。”

　　t安嘉杰点点头。

　　t艾薇儿傻傻地走出售楼部，在出门的瞬间，她偷偷瞄了安嘉杰一眼，发现他正看着她，心里一紧，匆匆走了出去。

　　t走了很远，艾薇儿听见后面有人喊她。

　　t“喂，你还没告诉我你的电话呢。”安嘉杰在后面喊。

　　t艾薇儿笑着回应，“算了，我赶时间。拜拜。”

　　t安嘉杰没想到她会这么回答，平时都是别人主动问他要电话号码的。他目送艾薇儿的背影，双手抱着肩膀，心想，这姑娘有点儿意思。

　　t回到公司，张辉说：“艾薇儿，俞达明请假了，给名海公司的提案你来准备一下。”

　　t“提案？”艾薇儿心里直犯嘀咕，这不是策划的事儿吗？怎么交给文案了？

　　t“你今天不是踩过盘了吗？有关名海公司房地产项目的资料我会发给你，现在策划部人手不够，我希望你多参与到策划中来。”

　　t艾薇儿张张嘴想反驳什么，但还是忍住了。

　　t“提案在大后天进行，你要抓紧点儿。”

　　t张辉走后，艾薇儿一屁股坐在椅子上，事情来得这么突然，她都没有时间做足够的准备。上网，找资料，找案例，参考别人的方案……中午吃饭的时候她边扒拉着盒饭，边瞪着电脑屏幕。再看对面的许涵，正目不转睛地玩着跑跑卡丁车，身子不停地晃来晃去。

　　t艾薇儿走过去，对许涵说：“对于名海的项目，你有什么好的建议吗？”

　　t许涵头也没抬，冷不丁抛来一句话，“建议你还是放弃吧！”

　　t“为什么？”

　　t“听说开发商早已选择好了公司，他们叫我们来做，分明有骗方案的嫌疑。”

　　t“真的？”艾薇儿一时震惊得说不出话来，但马上装作毫不在意的样子道，“那又能怎么样？”

　　t辣椒也凑了过来，咯咯地笑道：“薇儿啊，难道你还不明白吗？你只是个文案，经理却叫你来做提案，分明是对这个项目不重视，为了敷衍老板而已。”

　　t“试都没试，怎么知道不行？”

　　t听到艾薇儿的这句话，许涵轻蔑地说：“试与不试结果都一样。”

　　t艾薇儿感觉有些没面子，但转念一想，辣椒说的不是没有道理，或许张辉自己都没信心接下这个案子，让她来做只是为了应付工作罢了。如果做好了，那是经理的功劳，做砸了就由她来背黑锅。

　　t“听说开发商选择了红鹤沟通做推广，合富辉煌做销售，我们和他们比是没有胜算的。”辣椒又道。

　　t“唉，这样看来，那就很悬了。”柳灵带着不乐观的表情看向艾薇儿。

　　t“难道现在就要放弃了吗？我把资料都收集了，仅仅因为这么一个根本不能成为理由的理由，就要放弃了？谁说他们就一定比我们强了？”艾薇儿生气地把自己的想法一口气倒了出来。其他人都耷拉着脑袋，不做声。

　　t人与人之间的差距咋那么大呢？艾薇儿越想越生气，在网上向石天诉苦。

　　t“提案我根本没做过，这不是存心害我出丑吗？一个策划请假了，还有两个策划闲着，为什么不叫她们做呢？”

　　t石天说：“也许是领导器重你呢！”

　　t“我呸！他是看我比较好欺负。还有那个许涵和辣椒，我虚心向她们请教问题，她们不但不帮我，还说什么风凉话，分明是等着看我的笑话。”

　　t“嗨，来日方长，你慢慢学习，我对你有信心，你肯定能成为杰出的策划。”

　　t“你这么想？”

　　t“当然，你是谁呀，上海滩来的嘛。哈哈。”

　　t艾薇儿搞不清石天是在夸她还是讽刺她，扔过去一个“炸弹”，说：“老娘现在心情不爽，你别惹我！”

　　t石天笑脸相迎，说：“我发给你几个提案，你多参考参考，你可以通过以下几个步骤来进行：第一步要充分了解项目自身特性，了解自身的优缺点，确立自身的卖点（salespoint）所在；第二步找出产品自身卖点所能吸引的客源群，也就是通常所说的目标客源；第三步就要深刻了解目标客源对产品所有的需求；第四步分析竞争对手，摸清市场行情，做到知己知彼；第五步在满足目标客源群需求的前提下，适当修正产品以避开竞争，做到人无我有；第六步根据自身的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制订广告的总方向和总精神……”

　　t“好的，我一定好好儿学。”

　　t“千万别放弃了，她们说什么你只当耳旁风，该怎么做还是要怎么做。另外，也别得罪她们，毕竟你现在是弱势群体。”

　　t“我就不信这个邪了，不想叫我做好，我非做出成绩来叫他们瞧瞧。燕雀安知鸿鹄之志！”

　　t艾薇儿坚信自己不是弱者，坚信自己的韧性和耐力是一股不可低估的强大力量。更相信自己有能力从困境中突围而出，做到别人认为她永远不可能做到的。

　　t永远不以弱者定位自己的人，才能成为最大的赢家。

　　t北京，一个有文化底蕴和有帝王之气的城市。啤酒和侃爷的盛行，是北京市井文化的一景。冬天气候干冷，人的性格也相对直爽，像北京这个城市，大而方正，出门一条大马路都不用拐弯，连树都是直着长的……

　　t艾薇儿从北京整体的市场背景出发，明确区域市场的竞争格局，然后进行项目分析、项目定位、目标客户定位、竞争对手分析、产品建议、推案策略、广告策略、销售执行。

　　t两天后，艾薇儿终于完成了提案。把提案放进U盘、合上电脑后，她深深地吐出一口气，感觉轻松多了。但是工作并没有结束，艾薇儿又把笔记翻开，用手把一个个的重点写了下来。

　　t给开发商的提案在次日上午进行。

　　t艾薇儿早早起了床，把长发束成马尾，脸上略施薄粉，涂着透明的唇膏，换上一身深蓝色的职业套裙。到了公司楼下一看表才八点多，决定先去吃麻辣烫。

　　t吃完麻辣烫，艾薇儿走在马路上，感觉整个人神清气爽。这时有人走过来拦住了她的去路。

　　t“还记得我吗？那天在……”

　　t“啊……是你。”

　　t“你在哪里工作？”

　　t“为什么要告诉你？没告诉你我是职业侦探吗？要保密的。”

　　t安嘉杰笑了，说：“我也是偶然路过的，来这里吃麻辣烫的。”

　　t“我该走了。再见。”

　　t说到这里，艾薇儿认为对话已经结束，就继续往前走了，而安嘉杰则在后面默默地跟着。就这么走着走着，艾薇儿突然停了下来，转过身说：“还要继续跟下去吗？”她用手指了指路边的建筑物，原来已经到了公厕的门口。

　　t“啊……”

　　t艾薇儿丢下安嘉杰，转身走进洗手间。安嘉杰虽然感觉有些尴尬，但对艾薇儿傻乎乎的样子却很是喜欢，不禁笑了起来。

　　t艾薇儿出了公厕后就朝自己工作的写字楼走去，看了一眼时间，她马上加快了步伐，连安嘉杰开着车跟在旁边都没有发现。安嘉杰按了按喇叭，艾薇儿转过头来看见是安嘉杰后，带着有些厌恶的表情冷淡地问：“还有什么事儿吗？”

　　t“急着赶路吧？上来，我带你一程吧。”

　　t“不用了，我就要到了。”

　　t艾薇儿赶紧疾步走进另外一个写字楼。过了一会儿，她出来瞟了瞟，发现安嘉杰已经不见了，这才重新朝公司的方向走去。

　　t平心而论，艾薇儿对安嘉杰的印象不错，但这个时候的她，已经过了那种怦然心动的年龄，除了马鸣，她不想再和别的男人有任何牵扯。再说了，像安嘉杰这样的男人，一看就是花花公子类型的富二代，成天游手好闲拈花惹草，没个正派劲儿。

　　t艾薇儿满头大汗地跑进公司，发现经理还没来，暗自庆幸了一下，刚坐下，张辉就走了进来，还在不停喘着粗气的她一抬头顿时惊呆了。怎么这个人在张辉的旁边？艾薇儿在心中大喊不妙，他不就是刚才被甩掉的那个男人嘛！就在艾薇儿目不转睛地盯着安嘉杰看时，正遇上张辉犀利的眼神，艾薇儿马上移开自己的视线。

　　t张辉介绍道：“这位是开发商公司的营销总监，安总。”

　　t安嘉杰假装什么事也没发生过一样，笑着点头说：“你好。”

　　t“我……我是文案策划，艾薇儿。”

　　t“很高兴认识你。”

　　t安嘉杰偷偷笑了一下，毫不理会艾薇儿的敌意，走到艾薇儿面前伸出了手。艾薇儿撅着嘴，极不情愿地握了握他的手，又触电似的赶快松开。她想起上次在裘马都5号遇见他的情景，感觉不可思议，原来这个家伙真是踩盘的。

　　t艾薇儿转过身的时候，分明看到了他眼里浓浓的笑意，仿佛在说“艾薇儿啊艾薇儿，你跑得了和尚跑不了庙”。

　　t不一会儿，策划部的其他同事也陆续到了。

　　t第一次见到安嘉杰，许涵、辣椒和柳灵都很震惊。安嘉杰白净瘦削的脸孔、波澜不惊的表情、安静优雅的举止，令她们惊为天人。

　　t这样一个帅哥级的甲方高层出现在几个妙龄女孩面前，她们哪能不芳心大乱？一个个心里像是迷途的小鹿乱撞不已。

　　t股民辣椒第一时间认定安嘉杰是一只绩优股，走势平稳，前景一片大好。

　　t那天的提案，本来是俞达明来讲，但因为他生病请假，所以艾薇儿临危受命。

　　t会议桌两边坐满了人，一边是开发商的人，另一边是策划部，中间则是老总。

　　t打开笔记本电脑，对着投影仪，艾薇儿深吸一口气，她抬头看见安嘉杰正一眨不眨地盯着她，脸上带着奇怪的笑意。

　　t艾薇儿调整了自己的呼吸，使自己不要受别人的影响。开始有些紧张，后来渐入佳境，反应迅速，思维敏锐，用词准确，而更让人印象深刻的是她对现场的调度和掌握，松驰有度的节奏、针锋相对的讨论、无伤大雅的笑话，艾薇儿都游刃有余。他们不知道，在大学时代，艾薇儿在辩论赛和演讲比赛中一直是第一名。

　　t老总何华武向来很少留意底层的员工，这时也对艾薇儿露出了赞赏的目光。内行看得出来，这个提案并没有什么出彩的地方，但经过现场的渲染和讲解，显得整个提案合情合理、细致入微。

　　t艾薇儿庆幸自己一直以来还算用功，中规中矩的内容都能讲解出来，可开发商的负责人安嘉杰的一番提问还是把她的冷汗逼了出来。

　　t安嘉杰说：“我们的项目紧挨着天然气罐，那东西看着挺吓人的，像个随时可能引爆的炸弹。如果你是客户，你愿意躺在一个炸弹旁边吗？请问，我们怎么回避这个问题？有什么办法可以让客户消除这个疑虑？”

　　t艾薇儿听到“天然气罐”这几个字，脑袋就嗡了一下，周围十几双眼睛正盯着她。柳灵也为她捏了一把汗。

　　t稍稍停顿一会儿，她面带微笑缓缓地说：“天然气罐属市政配套设施，是我们无法回避的。首先我们可以向客户说明，我们的配套完善，天然气方便快捷；再次，我们可以向客户提供天然气罐安全性的相关数据……在这里，请允许我举个广告案例《美国征兵广告》——‘欢迎加入美国部队打仗。打仗分两种：一种是打传统战，一种是核子战。如果打传统战，你们当兵不要担心，你只有两种可能：一种分配在后方，一种在前方。在后方你绝对没事，分配在前方不要担心，你只有两种可能：一种是受伤，一种是不受伤。不受伤很好，受伤也不要担心，受伤有两种：一种轻伤，一种重伤。轻伤是小事，假如受重伤，不要担心，有两种可能：一种治得好，一种治不好。治得好不要担心，治不好你就死了，就什么都不要担心了，所以放心来当兵，不要担心。如果是核子战，你更不要担心，前方、后方一样危险，所以最好到前方。’广告出现后，有许多人立即自愿加入美国部队。这个广告充分掌握了年轻人、父母的一个心理：当兵最怕死亡。它用比较冗长的文字描述，把死亡的恐惧逐渐稀释，让人不感觉死亡的可怕，充分达到广告效果。相比之下，我们的天然气罐还有什么可怕的呢？”

　　t在座的人全笑了。

　　t安嘉杰笑着继续问：“该区域对高层有抗性，在不损失利润的情况下，我们如何达到快速消化的目的？”

　　t艾薇儿不慌不忙地说：“我们提议修改规划。首先，针对市场空白，建造低层电梯花园洋房，损失的容积率通过小高层来填补。其次，减少高层总量，可以适当考虑精装修小户型公寓。再次，面积配比是，一房占10uff05，面积45～55平方米；75～90平方米的占45uff05，100～120平方米的占15uff05，适当加大120～140平方米面积的比例……”

　　t“有依据吗？”

　　t艾薇儿拿出厚厚的一沓纸，底气十足地说：“我这里有详细的市调报告，附近高、中、低档的楼盘我们都研究分析过，这是由市场告诉我们的，并不是由主观决定的……”

　　t安嘉杰点了点头，心想，这姑娘看起来笨手笨脚的，上次踩盘看她心不在焉的，可办起事情来却是很用心的。

　　t提案进行得很顺利，散会后，何华武喜不自胜，忙吩咐秘书递上公司的宣传册，小心翼翼地伺候这位大客户。如果名海公司选中他们企智，那他的公司就可以名满京城，以后case接都接不完了。

　　t安嘉杰漫不经心地翻着宣传册，看遍花花绿绿的图片，淡淡下了个结论“不错”，然后把宣传册交给秘书。

　　t“那这次的提案？”

　　t“提案很好，对于你们这样有实力的公司，我们会优先考虑的，最终结果我会通知贵公司的。”安嘉杰给了所有人一个模糊的答案。

　　t又客套地聊了一会儿，安嘉杰起身告辞。何华武亲自把他送到门外。

　　t“你实在是太了不起了。”柳灵跷着大拇指说道。

　　t艾薇儿内心虽然欢喜，但还是忍住了笑意，说：“没那么厉害，超常发挥而已。”

　　t辣椒和许涵有些嫉妒地走开了。

　　t何华武对艾薇儿的工作颇为满意，对她说：“不错啊，薇儿，原先还真小瞧你了。好好儿努力，我很看好你。”

　　t艾薇儿不敢居功，望着走过来的张辉，谦虚地说：“这都是张经理指导有方，没有他，这个提案我不可能完成的。”

　　t张辉听到这话，不禁一愣，旋即笑着说：“艾薇儿，好样的。”他感觉艾薇儿这是故意在讨好他，同时在老板面前表现出谦虚的作风，不过这个女孩表现得很自然，没有一点儿让人感觉出是惺惺作态的别扭，反而像是如沐春风，浑身畅快。

　　艾薇儿想起这一路虽然奔波劳累，但顺利完成，演练了知识，积累了经验，还赢得了老板的赏识，高兴地说：“谢谢您，我会加油的。”


　　(https://www.xdianding.cc/ddk46464/2454472.html)


1秒记住顶点小说：www.xdianding.cc。手机版阅读网址：m.xdianding.cc