第74章 抓住时机扩大网吧规模，彻底锁定网吧客源

看到大伯一家这个样子，徐洪磊语气郑重的说：“大伯，婶子，看在一家人的份上，该说的我都说了，能做的我也做了。

我不方便在这里待太久，要是被那个孙文龙看到了，说不定又要来针对我，那家伙就是个疯狗，我可经不起他的折腾。

你们可千万不要对别人说，这些主意是我出的，说了我也不会承认。”

说完，徐洪磊站起来就要走，婶子连忙拦住了他。

“磊子，这次我做主了，就听你的，网吧里的那些什么电脑和桌椅，都卖给你了，就按照你说的，二十万。

其实这两天我已经去电脑城问过了，你的价给的是最高的，至于钱的事，婶子也不为难你，两个月之内给我们就行。”

徐洪磊大喜过望，连忙掏出一份早已经准备好的买卖合同，“婶子，你是个爽快人，不过，这么大的事情还是要公事公办的好。

亲兄弟明算账，以后要是有什么别的说法，白纸黑字的，将来也不伤和气，咱们把合同签了，这样对你我来说都好！”

躺在床上的徐洪涛，有些犹豫的说：“磊子，你干嘛不把我的整个网吧都盘下来啊，可以给你少算的，这样你我也都更划算。

店铺还有几个月的房租没用完呢，房东肯定是不退的，还有吧台和店面装修，不用起来那可就太可惜了。”

徐洪磊笑着摇了摇头，“哥，你对做生意可能不太懂，两家网吧要是地址分开的话，形不成群体效应，竞争力不强。

经营网吧本来就没什么护城河，要是再分散经营的话，那就没什么优势了。

我的想法是把隔壁的店铺租下来，然后打通，把两个店铺连起来，来你们这里之前，我已经跟隔壁的店铺老板说好了，我的房东这边也打过招呼了。

物业和街道那边也都咨询过了，两家店铺之间的那面墙不是承重墙，以后不租了，再把墙垒起了就是了。”

婶子气呼呼的指了指大伯，又指了指堂哥徐洪涛，“你看看，你看看，你们一个个的听懂了磊子说的啥了不？

什么护城河啊，什么群体效应啊，你们懂吗？啥也不懂就敢冲上去学着人家磊子开网吧，不亏钱才是怪事！”

徐洪磊的心情很好，给他们主动解释道：“其实群体效应很简单，说白了就是人的从众心理，大家都愿意往人多的地方钻。

比如经营餐馆，刚到某个地方不知道那家馆子好吃，大多数人都会往人多的那家去。

另外，玩游戏这种事，肯定也是人越多越好玩，网吧的电脑数量多，网友就更容易找到志同道合的朋友一起玩，有时候玩起来大呼小叫的，听着就热闹、好玩。”

跟大伯一家签好了电脑的转让合同之后，又一起闲聊了一阵子之后，徐洪磊就马不停蹄的开始了网吧的扩建工作。

去银行申请贷款，跟隔壁的店铺老板签订店面租赁合同，雇人去把堂哥网吧里的电脑拉过来，找电脑城的柜台老板建设局域网，再找通讯公司增加网吧的宽带容量。

此时，堂哥徐洪涛的网吧关门了，孙文龙的网吧也被大伯和婶子折腾的没人了。

孙文龙的网吧，原本就因为徐洪涛拿着刀乱跑，吓得顾客不敢去了，徐洪磊又怂恿大伯和婶子去孙文龙的网吧门口闹事，顾客就更不愿意去了。

孙文龙原本就一脑门官司，现在又被大伯和婶子这么折腾，干脆也把自己的网吧关门了。

趁着这个千载难逢的好时机，徐洪磊决定赶紧扩大网吧的规模，锁住这一带的网吧客源，也顺便断绝后来竞争者上位的机会。

这次徐洪磊去银行贷款，是以自己的股票账户作抵押的。

按照银行的评估标准，徐洪磊投入进去的一百四十万资金，可以贷款七十万，但徐洪磊只贷款了四十万。

其中二十万是要支付给大伯一家的电脑货款，剩下的二十万是支付给新房东的店铺租金，以及给陈惠茹支付的下半年店铺租金。

这次他之所以用银行贷款来提前支付房东的租金，甚至连欠陈惠茹下半年的房租都提前给了，是打算以后把网吧经营的现金流，继续投入到股市里去。

银行贷款不能直接进入股票账户，但网吧的营业收入可以，经过网吧这么一置换，徐洪磊就能得到更多的资金来投资股市了。

要是不趁机多贷点款，就得用网吧的营业收入来支付房租，这对徐洪磊来说，资金利用率不够高。

另外，他还要再给网吧添置两台立式空调，增加网吧的排气扇数量，提升网吧的内部环境。

堂哥徐洪涛和孙文龙都不舍得给网吧添置空调和排气扇，为客户提供一个更舒适的上网环境，这也是他们竞争不过徐洪磊的一个原因。

当然，网吧经营在服务方面还有很多的细节问题，徐洪磊舍得花钱，舍得服务，体验比较好，客人自然也就愿意来他这里上网了。

在很多时候，客人的体验感不好，你让他们多花一分钱他们都不愿意，但让他们玩舒服了，多花点钱他们也愿意。

耳机坏了，键盘不灵了，鼠标不好用了，椅子不舒服了，找不到自己想看的电影，没有自己想玩的游戏，甚至网吧里的玩家太菜了，都有可能是顾客不喜欢来你这里玩的理由。

前世的徐洪磊是个老玩家，对于网吧的那些痛点了如指掌，这一世他经营自己的网吧，肯定会小心避免的。

经过了徐洪磊的一番努力，现在他的战神网吧里已经有了一百四十台电脑，规模比之前扩大了一倍，而且再次形成了跟刚开业头三个月那样，顾客几乎都能坐满的盛况。

另外，徐洪磊停止了网吧会员的充值活动，也算是变相恢复了原先每个小时三块钱的上网费。

这个就是搞活动降价的好处。

直接降价再升上去的话，会引起顾客的不满，认为老板是个奸商，反复无常，挣钱没够，但搞活动降价就可以通过调整活动时间，来灵活调整价格变动，顾客也会认为是理所当然。

同样一件事，换个说法就不一样了，这个就叫做经营策略。

也别埋怨徐洪磊心黑，做生意就是要挣钱的。

趁着现在周围已经没有其他竞争者了，这时候不赶紧赚点钱，什么时候赚钱啊！

万一哪天又有愣头青一头扎进来跟他抢生意，他也能有足够雄厚的资金，跟对方再次进行一番厮杀。

局外人往往只看到别人吃肉，看不见别人吃苦。


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