第17章 战斗战斗 下
颜如玉这时才注意到，她们说了这么久的时间，有两个傻蛋一直把背篓背在背上，都不知道放下来，歇息歇息。
“你们两个是傻的呀？这么重都不知道放下来。”
其实那能怪别人傻，他们俩是看着她这么不慌不张、有理有条的和人谈生意，看傻了眼。
直到现在钟三也还不相信她就这么简单的把一万多支牙刷卖出去了，小声的跟她嘀咕，“颜颜，生意做成啦？全都卖出去啦？”
颜如玉忍不住白了他一眼，“那你当我们刚才说的是什么？开玩笑？还是过家家？”
“那就这么成了，颜颜你好厉害！”
“行了，别贫嘴啦。我给你们说，回去以后叫上他们家的几个人，把家里的牙刷全都送过来，知道了吗？”
“哎，颜颜，咱听你的。”又换来一记白眼。
钟二点了点头表示知道了。
“掌柜的，数好了，一共五百零六支普通的，五百支精品的，五十个竹筒。”
“那姑娘你看我是现在就给你结算，还是和后边的一起？”
“等和后面的一起吧。”
“行，听你的”
“好了，你们两快回去吧，快去快回，我就在这等你们。”
“哎，知道了。”
钟二、钟三走后，颜如玉让杨掌柜忙去了，自己则和小伙计顺着在店里聊天。
“你叫顺子是吧？听你们掌柜的这么叫你。”
“哎，姑娘，小的就叫顺子。”
“顺子，一会儿进来的客人里，如果有那大户人家的丫鬟、婆子或者你认识的有钱人家的小姐、媳妇你就给我使个眼色，然后你看我怎么和她们说话，你就学着点，遇上那大户人家的采买，你就上去给他介绍，这种人要么不买，要么一下就买很多。卖的好了让你们掌柜的给你涨工资钱。”
“哎，我听姑娘的，借你吉言，但愿掌柜的会给我涨工钱。”
“我看你们掌柜的是个精明的，你只要把事做好了，晚会给你涨工钱的。”
两人这才说了没几句话，就有客人来了。人才一进店，顺子就给颜如玉眨了眨眼，一接收到信号，她就开始行动了。
“欢迎光临，姑娘有什么需要的？我们店里的东西可都是镇上最好的。”
进店来的这姑娘有十七八岁的样子，看起来和颜如玉差不多大。刚已经店就被这声欢迎光临吓了一跳，不想看到来招呼自己的是一个花脸姑娘，又吓了一跳，差点要夺门而出。但是她看到颜如玉脸上那甜甜的微笑，又觉得没那么可怕，稍微镇定了一点。
“咦？你们店里换伙计啦”
顺了听到话，赶忙出来招呼道，“没有没有，小的在呢！那位姑娘是来店里帮忙的。姑娘今儿个来是需要点什么，小的这就给你拿去”。
“我今儿个要一斤糖、一斤油。”
“好的，您稍等，小的上就给你称好。”
颜如玉把主场让出，站在一边，对着那姑娘露出了八颗牙齿的标准微笑，就这么一直笑着，觉得那姑娘差不多放松下来的时候，才开口说话。
“姑娘觉得我的牙齿白吗？好看不好看？”
不说不觉得，一说那姑娘就觉得和她说话得这姑娘的牙齿真白！笑起来真好看！于是就点了下头。
“是挺白，挺好看的。”
“那姑娘你想要有这么一口又白又漂亮的牙齿吗？”
“可以吗？”不觉心动起来。
“可以的，你想试一下吗？”
“还可以试一下？”
“那姑娘你随我来，我给你试一下。”于是，颜如玉拿着一支牙刷，一小碟食盐和一个空碗带着那姑娘去了后堂。
“我的牙齿这么白是因为我从小就用我手里的这个牙刷清洁牙齿，它能刷掉我们吃完东西后残留在牙齿上的东西，让我们的牙齿变白。你现在就可以试一下，一只手拿起牙刷，刷头的毛毛沾点水，然后蘸点盐，喝一口水涑一下口，我在牙齿上面上下左右的刷洗，第一次用力道可以轻一点，牙齿的内测也要刷！”
“刷一会儿就行了，时间不要太长也不要太短。再喝一口水把口漱一下，把刷头放在剩下的水里清洗一下就可以啦。这牙刷以后还可以重复使用。最好每天早晚都要刷一次牙，这样慢慢的牙齿就会变白啦。”
“现在感觉怎么样？有没有觉得嘴巴里很舒服？牙齿很轻松？口气也清新？”
那姑娘感觉了一下，“还真的啊！我都是跟着我们家小姐用柳条清洁牙齿的。可是柳条太硬，总是戳到牙根，把牙齿都戳出血啦！而且有些地方还清洁不到。这叫什么牙刷的还真好用，你哪里找到的？是你们店里卖的吗？”
“嗯，是我们店里卖的，别的地方都没有，我也是突然想起，才想到把它拿在店里来卖的，咱这里是独一家哦！”
“嗯嗯，那怎么卖？会不会很贵？太贵了我可买不起！”
“不贵，一点都不贵，我给你用的这种六文钱一支，一支可以用三个月到一年，很便宜的。”
“嗯，听你这么一说好像是挺便宜，那我要了。”
“那姑娘你要几支？”
“我要一只就够了，用坏了再来买！”
“其实姑娘你可以多买几支的，刷牙不但可以使牙齿变白，还可以防止蛀牙，减少牙齿生病。可以买给家里老人用，也可以买给自己的兄弟姐妹用。我们还有精品的那种牙刷，你可以买了送给你们小姐，本小姐用了高兴了，说不定还会给你打赏一些银子。”
“还真是这样，那精品的那种怎么卖？”
“精品的是这种，做工精致，上面还刻有不同的图案、不同的字样，可以防止拿错。这种是十文钱一支。”
“那我要十支普通的、两只精品的。”
“还有这个专门用来盛放牙刷的竹筒要吗？用完牙刷，以后可以把它直接脚下头上的放在里面。既能保持牙刷的清洁，看起来又美观。”
“多少钱一个？”
“六文钱一个，如果哭两在买两个竹筒的话，我就把刚才你试用的那些牙刷送给你。”
“真的？那再要两个竹筒。”
“好的，十支普通牙刷、两支精品牙刷、两个竹筒，还有一支赠送的，我让伙计都给你包起来。姑娘身边的人若有想买的，你得劝赶紧的，店里存货也不多，卖完了就不知道什么时候再有啦。”
“嗯嗯，我知道了。”
不一会儿送走了那姑娘。
“姑娘你真厉害，就这么一下子卖出了十四样。”
“这还不算厉害的。你刚才都听见我怎么和她说的了？你是这店里的老人，比我熟悉来这里的人。你只要找对了人，一次卖出去几十上百支都是可以的。”
“姑娘果然好口才，好能力”身后传来杨掌柜的声音，他刚才一直都在后面听着她是怎么给人介绍的。
“还好、还好，比不上杨掌柜做大生意的，我这也就是小打小闹的挣点零花钱。”
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