第0019章 谈判
苏雪眷眼下住的地方是一幢公寓楼，坐落在C城的东区，也是东区唯一的地标建筑。
苏雪眷住在1202室，和同事王冬粉住在一起。隔壁住的是公司负责销售的两名年轻人黄鸣梁和周军。
每间公寓房大约有五十平方左右，房内生活设施齐全。每月800元的房租，全部由公司按时支出。
房租据说是因为公司总经理宋宝姜，认识这幢公寓的地产商，所以给予非常优惠的内部价格。
飞腾食品公司是一家私人企业，没有实在的主打产品。其经营范围，更像一家食品代理公司，主要通过合作代理，为合作的企业扩大销售渠道。代理产品的种类，五花八门，只要跟食品有关的，都可以放到宋总的议事日程中。
总经理宋宝姜，约有五十多岁的年纪。一头稀疏的头发，从中间一分为二，油光铮亮，一眼看上去，非常有年代感。
他身材属于矮胖型，个头不高，脖子短，最喜欢穿一件超长的深灰西装。那件衣服因为过于肥大，只要被他穿上身，上衣角几乎能抵到膝盖，走起路来，前后一晃一荡，特别拉风。按照宋总的说法，这叫派头。
公司有三十几个人，因为是私人企业，又是实行君主制政策，凡事宋总一人说了算，所以公司的其他两位副总经理，看上去更像是摆设。而公司的常务副总经理则由宋宝姜的妻子常美霞担任。
常美霞个头偏高而瘦长，左臂经常喜欢抵在右臂的臂弯处，右手上常年喜欢夹着一根烟。整天手不离烟，烟不离手。
她的牙齿，因为长久的抽烟，被烟熏得黑黄，一张口就是满嘴的香烟味。但是为人比较豪爽，果断，说一不二。
宋总一般离开办公室，出外办事的时候，她就是公司常务兼二当家。
整个飞腾食品公司给人的感觉，更像是一种纯家庭的建制和经营模式。
公司位于一座大杂院的两楼，整个两楼层面共有十六个房间。现有的办公室中，一间总经理办公室，三间副总经理办公室，两间会议室。三间销售部，两间食品品尝间，四间食品储藏室，还有一间杂物室。
王冬粉负责整个公司打扫卫生，黄鸣梁及周军则在销售部负责业务，多数的时间在外面奔波接洽。
苏雪眷算是新人，主要的工作是办公室的会议记录和整理公司的所有档案。
平常的日子，她从公寓走到公司，只需要十分钟，所以工作看上去，还算是比较轻松。
作为食品行业，每年在全国各地都会有大型的烟酒会议。这对整个行业来说，也是属于比较有影响力的会议，大批的企业从全国各地，纷涌而至，在同一时间的几天内，赶到会议召开之地，以争取每年的产品销售走上一个新台阶。
这样的会议，一是可以推广企业品牌。二是可以拓宽销售渠道。所以，众多的食品实体企业，但凡公司能有一点实力，都会争抢着参加这样的会议，以便为销售产品寻找更好的商机和渠道。
C城属于大型城市，经济发达，辐射面广。所以，一年两季的全国烟酒会议，至少有一次是在C城召开的。
烟酒会议一般持续一周左右。但是，每次会议来临的两三个月之前，C城大小的食品行业公司，就会为接待各种各样的合作商，作出各种前期准备，这往往也是每年飞腾食品公司最忙的时候。
会议室里。宋总正在和新来的客户开会。
“秦总，你看，这个苹果干，现在市场上也是刚刚出现，可能不一定好销售，我们可以放在下面的几十家销售门店去销售。”宋总一旦跟人谈判，就会全身心地投入其中，几乎会完全忘记时间，忘记吃饭，忘记身边的一切。
“宋总，这个产品，目前我们还没有大规模生产，给你带来的，只是一些试用产品，我不知道，这个产品一旦铺开后，市场上能不能接受？”那位被称为秦总的中年人，一听口音，就知道是北方人。
苏雪眷则在旁边，笔头忙碌，认真地做着两人的谈话记录。
“你看，这是我们的合同。”
宋总从苏雪眷的手里，接过一份合同的样本。
“这是以前我们公司，跟其他企业谈过的合同范本，你看看。秦总，现在外面找我们的公司实在太多，我们也在选择产品，又要选择合作企业，忙得吃饭都来不及，真的。”说完，他低头看了看手表。
“怎么时间这样快，一下子就到中午十二点了，小苏，常总订好中午吃饭的餐厅了吗？”
宋总看着苏雪眷大声的问道。
还没等苏雪眷说话，旁边的秦总就接口说道。
“不用麻烦了，宋总，这次来开会，都是你们公司安排的住宿，我们已经给你们添麻烦了。”
“说哪里话，你们也是慕名而来，这是我们应该做的。小苏，快点去把常总叫过来。”
宋宝姜朝身边的苏雪眷招招手，苏雪眷正准备起身。
“不用了，宋总，你不用客气，这样吧，买点盒饭，这样既快解决午饭问题，又不耽误谈我们的事情。”
“那怎么行，你们大老远从山东赶来，还是到餐厅用餐好，顺便尝尝我们这里的特色。”
“宋总，这一回生二回熟，你千万别客气，就这样决定了。”
苏雪眷看一下宋总，又看看秦总，不知道到底接下去该怎么做。
“秦总，就这样简单地便餐？”宋宝姜看看秦总，又特别强调了一下。
“我们接着谈，接着谈下去。那谁，那个女孩叫小苏是吧，你帮忙去买一下盒饭，办公室几个人，你算算，总共五个人，我的助理一个人要吃两份，多买两份，你去买七份盒饭吧。”
说完，秦总就准备从口袋里掏钱。
“秦总，到这里来，肯定是我请客，常总已经把这些事情安排好了，小苏，你去看看，常总安排好没有？”
宋总看着苏雪眷问道。
“好的，宋总，我这就去看看。”
苏雪眷刚想起身，就看见常美霞带着满脸的笑容，从会议室的门口，大步走了进来。
“早准备好了，秦总，你这么客气，是要给我们公司省钱呢！”
说着，常美霞就给秦总递上了一支烟。
秦总连忙站起身，手脚忙乱地从口袋里，掏出了自己的香烟。
“常总，还是抽我这个，我这个香烟的牌子不好，我口味重，抽烟的味道有点冲。”
常美霞马上从口袋里掏出两包香烟，往秦总面前一递。
“秦总，这个味道你试试，可能适合你的口味。”
“常总，不用客气，我这里也有。”
秦总客气地笑笑。
“你有是你的，这是宋总送给你品尝的，以后大家就是一家人了，还分你我。”
“就是，以后就是要一家人了。”
宋总跟着常美霞的话音，也连忙接着说道。
“对，一家人了，你们这么客气，把我当自己人，叫我都不知该说些什么好。”
“秦总，你真的不用跟我们客气。”
常美霞看着秦总，笑着说道。
“宋总，你那份合作合同，下午叫你的秘书小苏，给我打一份，让我仔细看看。”
秦总朝宋总看了一眼。
“行，小苏，把合同下午再打印一份出来，给秦总知道吗？”
“知道。”
苏雪眷连忙答应着。
不一会儿，办公室就摆上了一份份盒饭，因为已经过了吃饭时间，肚子都饿了，大家连忙吃起来。
苏雪眷一边吃饭，一边思考着眼前的一切，
她总感觉这空气中好像弥漫着什么，又好像缺少些什么。但到底这里面是什么，连她自己也说不出来。
宋总一边吃饭，一边和身边的苏雪眷搭着腔。
“小苏，常总说你现在晚上在艺校读书，是吗，听说还是主持人专业？”
“是的，怎么啦，宋总？”
苏雪眷抬头问道。
“今年的这次研究会议，我们公司大约有几百个客户，有以前合作的，也有不曾合作过的，我想单独搞一次活动，邀请一些C城的艺术名家，做个答谢交流演出，这次活动由你来主持，怎么样？”
“我？”
苏雪眷看着宋宝姜，感觉到非常意外。
“小苏，你说我们不推出自己人，难道把好机会留给外面的人吗？”
“我行吗？宋总，我现在还在学习中。”
“行，看你办事稳妥的样子，我就相信你一定行。边学边实践嘛。”
“那？”
苏雪眷迟疑着，一时不知道该同意还是拒绝好。
“正好我也认识几位C城的艺术名家，你可以先跟他们联系一下，自己再出个节目，叫他们教教你，你很快就能上台演出了。”宋总充满期待的眼神，看着苏雪眷。
“好的，那我试试看。”
苏雪眷稍稍迟疑了一下，终于答应下来。
“我说小苏你行的，好好干！”
常美霞这时候走到他们的身边，似乎也听到了他们的谈话，插嘴说道。
“活动什么时候举行？”
“就放在这月的下旬，我看看时间，到时候确定一个日子，你先把要准备的事情准备好。”
“行！”
苏雪眷点点头。
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