第一百四十二章 年中大促 9
叶雨薇捂着嘴唇，一脸的震撼，不敢置信。
但事实却实实在在的，摆在眼前！
她紧紧的盯着女装主会场，最上面的海景房版块。
第一排第一个位置，流量最大的黄金坑位——那入口图上的模特，虽然只露着半截脸，但叶雨薇却一眼就认了出来。
天天在身边见着的亲人，她怎可能认不出来？
“跟预期丝毫不差，厉害了我的叔，”易梦瑶的脸上，同样有着震撼，但更多的，却是佩服，“你是导演呢？剧本都已经写好了，就等着大家帮你演出来是吧！”
王凯一脸的平静，毕竟，这一结果他早已预料到。
他滚动着鼠标滚轮，一行一行地查看着其他位置商家的名字。
叶雨薇身为乐拍网的文案策划，对电商这个行业，她当然有自己的一番见解。
正因为如此，她才震撼不已。
不过她是孤寡之人，而且，有着身为女人的矜持，自然不可能开口将一个男租客夸赞个不停。
她在心中暗道：
「王凯的一整套活动方案，有相辅相成的三大亮点。」
「第一，有一款非常赞的短袖蕾丝衫，折扣价为108元，他竟然搞免单！顾客收到货后，申请不退货全额退款的那种免单。
而且是大手笔，整整两万件！
时间节点也卡得非常好。
因为，麦趣网跟乐拍网一样，618当天的三个赛马点，分别是凌晨一点，中午十二点和晚上二十一点。考察权重只有一个，那就是，对应时间段内的销售额。
而王凯呢，设置的免单时间点，都是购物高峰期。分别为零点免单一万五千件；上午十点，免单三千件；下午十五点，免单两千件。
顾客收到货申请退款，已经是几天后的事情了。所以，这些免单，无论如何都得计入到赛马考察的销售额权重里。
足足两万件呢！对应着两百多万的销售额！
到时候，别人赛马是跑，他王凯赛马，是飞！」
「第二，活动当天的折扣，王凯设置的是全部9.5折，相对于别人的7折8折，确实不够看。
但他同时又设置了，除那款短袖蕾丝衫以外，全场买三免一！
单独设这一条，效果肯定不会太理想，毕竟，大数据已经证明了，直接打折，才是最简单最有效的。
但两万件免单和买三免一，组合在一起设置，互相提醒互相促进。这效果，完全出乎我的意料！
也出乎了所有人的意料！
只能用‘恐怖’两个字，来形容。
收藏和加购物车，大爆发，直接让他的店铺，硬生生冲到海景房第一名！」
「第三，光618当天的业绩做得好，还嫌不够。他竟然十分巧妙地，为店铺销售额后续的增长，做了准备。
他设置了满就送上新大礼包，分别为——
满200元，送价值200元的大礼包。内含50元上新优惠券4张，满199元即可使用。一个月上新四次，在每次上新前，发放一张。
满500元，送50元上新优惠券12张，三个月发放完毕。
满900元，送50元上新优惠券24张，六个月发放完毕。
以他店铺的件单价，因为买三免一的关系，很容易就会超过200元。
到时候，年中大促前来购买的新顾客，有优惠券在手里，面对王凯店内每次上新的那些漂亮衣服，想要说服自己不买，真的非常困难！」
「这三大亮点，相辅相成又互相促进，简直缺一不可！
他王凯，怎会这么厉害？一家刚开一个月的新店，能让他占据到赛马的第一名！
横压所有集市女装商家！
我们公司那些资深活动策划，怕是连他能力的十分之一，都比不上！
要不然，我们乐拍网，怎会一直被那麦趣网，稳压一头。」
老实说，刚才，叶雨薇只是很好奇王凯店铺后台的数据。但此刻，她真的忍不住要钦佩对方了。
不过，叶雨薇突然想起一事，问道：“小王，你这免单了又免单，一场活动下来，怕是赚不到钱吧？”
如果是赔本赚吆喝的话，那一整套活动方案，就显得没那么完美了。
“并不会。因为下单的量比较大，平均毛利率，达到了47%。而且，免单的那款蕾丝衫，其实一共有三万件，我花了39万拿下的。”亏本的生意，一般情况下，王凯不乐意做。
买三免一，极限折扣值为6.67折，但几乎不会有人买三件同价的衣服——上装、下装和连衣裙，用料不一样，做工不一样，售价自然不会一样。
所以，平均折扣率，要高于7折。
至于三万件外贸货，虽然要免单送出去两万件，但王凯有充足的把握，整体下来，绝对不会亏。
“天！成本这么低？”叶雨薇很喜欢那款蕾丝衫，本还想抢购一件呢，此刻，她动摇了，“质量能行么？虽说是白送，但你既然标了108元的销售价，质量上的出入如果太大的话，很影响店铺口碑的。”
王凯解释道：“房东，那是外贸货，材质为乱麻雪纺拼接水溶蕾丝，我既然敢在页面上这么写，就不会担心被投诉‘材质与描述不符’而封店。”
“妈，你就放心吧，我穿过我还能不知道？”对此，易梦瑶非常有发言权，“绝对的物超所值。”
……
王凯不知道的是，此时论坛上，早已闹翻了天！
此前质疑和抨击的那些人，尽皆失声！或目瞪口呆，或面红耳赤。这，真的太打脸了啊！
便是那些支持王凯的人，也同样目瞪口呆，甚至于震惊不已！
怎么就冲到女装主会场的海景房第一个位置去了呢？
那可是黄金坑位！横压群雄的黄金坑位！
这个位置，流量有多大？
巨量啊！
占据这一位置，同时，也就有了进入年中大促总会场的资格！
总会场，集合着所有类目最优秀的那些顶级大商家。其中，女装类目有十个坑位，商城店铺占据九个，集市店铺只占一个。
总会场的流量有多大？
如果说集市女装主会场黄金坑位的流量是1，那么，总会场的普通坑位，最起码都是3！
如果说黄金坑位是巨量，那么，总会场就是海量！
如此巨大的流量，年中大促的业绩，做到一千万，简直太轻松！
(本章完)
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