第219章 堡垒小城plus版本

设备采购方面的问题总算有了着落，剩下的那些，林风忽悠起来就更顺手了。

成本太高这件事，解决方案其实很简单——加价。但不能在原有基础上直接翻倍，那样显得不专业，一眼就能让人看出来你在宰客，连借口都找不到一个像样的。

“你把清单上的那些特殊设备全部改成‘plus定制服务’。”林风说，“并在每一项后面加一行小字：‘此配置为可选升级项，客户可自主决定是否安装。’让客户自己选，他们自然会挑最合适自己的东西。”

赵瑞龙听完，脑子转了转，发现这个方案确实有道理。心里那根一直绷着的弦终于松了下来。这么一整，自己终于不用再考虑可能赔钱这个问题了，他低头看着清单上那些被他加了“plus定制”前缀的设备名称，越看越觉得顺眼，连“铅板”两个字都不那么扎眼了。

至于合同与图纸不符？销售介绍的时候，夸大了那么一点点不是很正常吗？哪家卖东西的不会把功能说得稍微丰富一点，图纸上画的是基础版，报价单上写的是顶配，中间差了那么几层配置，也算情理之中。

再说了，又不是实现不了——加钱就行啊。钱到位了，什么配置都能给你配上，图纸改到满意为止，工期也能给你往前压。

反正客户不差钱，他赵瑞龙也不是那种会把送上门的生意往外推的人。他甚至觉得，如果客户嫌贵，他还能再送一套“终身售后”。

不过仔细想过之后，赵瑞龙还是感觉到一丝不太妥，犹豫了一下，还是开了口：“那这份清单发过去，他们会不会觉得我是在坑他们？钢板、铅板、雷达、炸药这些东西，换谁看都觉得不对劲吧。这哪是建房子用得到的东西。”

“不会。他们只会觉得你在为他们考虑。”林风说，“你没经历过他们那种环境，你理解不了他们对‘安全’这两个字的执着。一套钢板能换他们多少次平安，他们心里比你清楚。你以为是乱加项，他们觉得是顶配。”

赵瑞龙不懂，但还是点了点头，认可了林风说的内容。反正自己也理解不了那些聪明人脑子里想什么，既然林风说没问题，那就肯定没问题。

可随即他又产生了新的担忧：“那我要不要晚一点再采购这些东西呢？万一他们不要，我不就惨了？那么多混凝土、铅板、雷达，国内盖房子也用不上啊，总不能拿这些东西建炮楼吧，到时候你可就真见不到你舅舅我了。”他越说越觉得自己的担心有道理，像那批货已经堆在仓库里等着他赔钱似的。

林风在电话那头笑了一声：“不用晚，现在买就行，相信我，他们肯定都会采购的。那可是狗大户们，不差钱。你觉得贵的东西，他们只会嫌不够，不会嫌贵。他们嫌的只有一样——不够贵。你要是报便宜了，他们反而会担心是不是偷工减料。”

他顿了顿，又补了一句，“再告诉你个小秘密，要是觉得哪个东西特别离谱，就在那行后面加一句‘此配置建议安装’——他们会选得更快。”

赵瑞龙还想再说什么，林风直接让他将清单发给客户：“你在这里想再多也没有用，不如跟他们沟通一封邮件。相信我，他们想要的比你想象中多得多。你在这儿纠结的时间，他们可能已经全选了。”

听到这个，赵瑞龙不再纠结，直接将定制清单发了过去。他本以为这种事情怎么也得一两天时间才能确定，可没想到，只一个小时过去，邮箱就开始叮叮咚咚地弹窗提示新邮件。

第一封回复是全选，第二封是全选，第三封还是全选。没有人砍价，没有人犹豫，没有人问“能不能便宜点”，连一句试探性的“这个能减吗”都没有出现。

唯一有一个询问的，问的问题还是：“有没有配置更高的功能？不差钱。有的话直接加进清单，不用再问我。”后面还跟了个括号——“无上限。”赵瑞龙看着屏幕，觉得自己好像报价得还不够高。

眼看大笔钱即将汇入自己的小金库，赵瑞龙心情大好，倒也没忘了林风这个幕后的“军师”。

这外甥虽然坑过他不少，但该谢的时候还是得谢。他拿起电话又拨了过去，语气比刚才轻快了几分：“小风，还是你厉害啊，那边果然全选了，连价都没还。我刚发出去一个小时，三封回信就全选了，还有一个人在问有没有更高配的。”

他顿了顿，又补了一句，声音里带着几分压不住的得意：“这次舅舅赚大钱了，等你下次回来，我一定带你好好潇洒潇洒，全都挑最贵的点。现在不差钱，什么场子都安排得起。”

林风在电话那头沉默了一瞬，像是在琢磨什么，然后语气平淡地回了一句：“过不了几天咱们应该就能碰面了，到时候好好潇洒一把。”那个“潇洒”说得格外清晰，说完就挂了，不给赵瑞龙提问的机会。

“嘟——嘟——嘟——”

赵瑞龙看着屏幕上“通话结束”四个字，举着手机愣了好几秒，挂的好快。

“过不了几天？难道小风要回国了？可老爷子也没说回哪啊……是回汉东，还是直接去龙庭？可为啥听他那个语气，也不像是要出远门的样子呢。”

至于最后的语气，他一点没听出来。现在他满脑子都是林风到底啥时候会回来，回来之后是要在汉东吃饭，还是去龙庭见面。

至于让赵瑞龙去非洲？开什么玩笑。自从他登顶悬赏榜之后，他就暗自下了个决定——汉东能不出就不出了，龙国打死也不能出。自己可就一条小命，不能瞎浪。

他对着那扇已经关上的手机屏幕说了一句：“不管你是要回国还是要去哪，反正我不去非洲。我不去。打死也不去。”


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