第2章 绝处逢生之报关光辉路

　　中国广州购书中心人才招聘大厅。

　　没经验，外贸类的工作真不好找，倒有一家叫做东兴商绣在东莞长安的公司叫我去东莞面试跟单员，东莞这座城市我不熟悉，没路费不敢去；还有一家叫皆x利集团的公司要招收报关员，但我在大学有听说报关员，听说从事该行业要有报关证，我填好了初试官递过来的表，但最终还是胆怯放弃，我彻底放弃了从事外贸业务的想法（后记：事实上不去东莞是个错误，胆怯更是个错误，当时大把人做报关不用证，我没经验）。

　　我开始寻找一些从事业务推销的工作来应聘，先找个地方住下来，生存比什么都重要。

　　一家名为“广州海陆通航海货运”的公司赫然映入我眼中：这家公司招业务员不需要工作经验。

　　很幸运，终于进入了这家公司。

　　一家不折不扣的民营私人中介物流公司，公司的业务主要是帮忙各运输公司拉单，主要是走海上集装箱路线，而且是国内业务居多。

　　同我一起来的共有八个人，我们的任务是电话营销：每天的工作是，打电话给客户，开头一般是这样对客户说：你好，我们是中国海运公司的，公司实力雄厚，想同贵公司合作云云，诸如此类客套话。涵养好的客户就同你聊几句，涵养不好的就叭的一声挂电话。电话联系好了，就打着领带，拎着皮包，梳个老板头，搭车去拜访客户。(不做业务员后，若干年后，我还深记得广州的那一群人：大热天却穿着西装或穿个白衫打领带，背个公衣包，却去挤一块钱的公交或骑着自行车，这就是我们的底层业务员)。

　　这是一段不堪回首的岁月：我们八个人一个房间，公司只管中午一餐，而且是头月的，次月就没有了，出差也没有了；在用公司的电话额度只有二十元，多余的要自已买，出差餐旅费全部自已负担，每次拜访客户回来，都要把拜访的客户电话资料回交监控文员入电脑，能否出业绩两个月为限，第二个月可借支二百元做差餐费，出业绩后归还，如到期再不出单，则炒鱿鱼而不作任何补偿(注意：是一分钱的薪金都没有)，据说，老板手下走过的人都过千了……

　　市场大家都做烂了，自然不容易出单。

　　铁打的营盘流水的兵。

　　老板开始招人和炒人了。

　　这就是我的第一份工作！在这两个月里，我收获了二百元钱！但得到了生活是残酷的告训和认识了广州的大街小巷，认识了石牌、洗村、三元里当然有上下九和北京路。当然，我在这里还获得了一条重要的信息：珠三角各地都需要报关员！尤其是持证的报关员很吃香，那一年的《广州日报》某期还用了整版文章介绍了报关员在深圳、东莞是如何如何的短缺！据说，东莞有些厂的老板还出到了5000元一个月的工资来招持证的报关员，总之报关员前景一派光明！我用了这二百元钱，到广州海关报了一条名，买了三本书，书名叫做《报关实务》上下册、《商品编码查询》。当然，本着春江水暖鸭先知的原则，在老板还没有干掉我之前，早就找到一家类似的企业，如此类推下去，反正，广州这样的公司大把！

　　金秋九月。

　　是出成绩的时候。

　　其实我只有三本书！考试的时候连什么题型都不知道！

　　一查，谢天谢地！

　　我竟刚好及格！好玄！

　　怀着一本《报关员资格证》，我意气风发！

　　中国南方人才市场、购书中心人才交流会，几日来我心冷到了冰点！

　　那里有月薪五千元的工作呀？

　　我应聘一家唤做玖龙纸业的工厂，那个女的看了一下我的简历，沉吟一下问我要求薪资多少？我回答五千，那女哼了一声问我是否有经验，我说没做过，那女一小面沉把简历送回我，我一急：但有证的报关员也不多呀！那女摆摆手说：大把人应聘！

　　其后去几家公司应聘，情况好了点，但工资显然与期望的五千相差甚远！

　　很多报关员的职位学历要求仅是高中！不过，当时招聘报关员的公司还是蛮多的，应聘的人也少(不象现在要打破头抢职位、限制这么多)。

　　看来，媒体的判断有一定道理，但并不全对！

　　当时的情况是：报关算热门，但绝非红得发紫！

　　我还不信，千里迢迢去深圳布吉一家叫雷盛德奎的公司应聘，结果给掠了整整三个小时，到快下班的时候，该司才派了一个级别很低的采购女孩子给我来个简单的面试。回到广州时都已经是晚上十点了！

　　此次去深圳，花了我一百元钱的车费，我又陷入了困顿……

　　早晨，东莞！

　　我决心去一次东莞人才市场碰下运气！

　　东莞莞城，总站创业立交。

　　有两个人才市场：一个是千秋基业，人才为本的基业(这个老牌子后来竟然搞成倒闭了，本人也见证了它从辉煌到衰落的历史，改天找个章节谈谈它)；另一个是才富中国，智通天下的智通。

　　门票才十块钱，比广州便宜。

　　第一次面试就中的。

　　拿到了一张复试单，东莞茶山某台资电子厂。

　　东莞没有眼泪！

　　只有记忆中那随着运河水冲刷着东飘西柔的青青莞草！

　　还有那条在飘荡的碧绿水草中游来游去的沙丁小鱼……

　　这是一座辉煌的城市！

　　无论一个人看起来是多么的土里土气，也许他是西装领带牛仔裤波鞋，但你不要小看和得罪；也许他脖子上挂上的是纯金项链，手上戴的是劳力士名表；转身就开出一辆奔驰或宝马；无论一个女人看起来是多么的清纯、靓丽和高贵不可攀，但不要羡慕，也许她的脑袋比你想象的远为复杂，白天是天使，晚上是禽兽——传说中人尽可夫的一只鸡！

　　有IBM著名人士说过：只要从东莞到深圳皇岗的高速公路一塞车，全世界80uff05的电脑市场缺货——无论你在哪里下单，都在东莞制造！

　　是中国制造业之都！加工贸易业集大之城！

　　她是中国报关员最大的集散地，是报关员的天堂，更是报关员的坟墓！

　　同时，这也是中国最有特点的城市之一，是一个没有城市中心的城市，商业结构是“镇中心商圈uff0b工业区商圈”的分散模：。地级市直接管辖镇，每个镇都有其中心地带，都有其主要建筑、广场、和酒店，号称全中国最多酒店的最佳魅力城市。城市建设遍地开花，郊区和城市连成一片，走过一村又一村，村村像城镇；走过一镇又一镇，镇镇却又像农村。

　　她拥有岭南四大名园之一的可园，拥有虎门硝烟的光荣历史，拥有袁崇焕这样的民族英雄伟大记忆，却没有任何文化积淀和底蕴，空气中弥漫的却是浓浓的制造业暴发户的味道：南城，人才服务业，有号称中国最大的民营人才市场；虎门，服装业，黄河时装城是中国最大的服装市场之一；长安，模具制造业，东莞最多工厂、经济实力最强的一镇；常平，京九铁路中心站，东莞物流中枢；石龙石竭，中国古代四大名镇之一，千年商埠，电子信息业，有京瓷、台达等名企；大朗，中国毛织纺织业之都；大岭山，中国家具木材之都；清溪；东莞最大的电脑及其零部件生产基地，据说世界全部知名品牌的电脑厂商都有在此设有代工厂；凤岗，一个雁田村，产值就过亿，这里是中国最繁忙的二线口岸，凤岗车检场是中国最大的二线陆路口岸（一线深圳皇岗）；厚街，酒店会展业，全东莞最多酒店地方：嘉华、喜来登、富盈一个个灯红酒绿的名字；樟木头，俗称“小香港”花花世界；塘厦，曾出过一个亿万镇长，一夜到澳门豪赌就输掉一个团队，全国闻名，附近有观瀾高尔夫球会。

　　但是，这并不算是一个很包容的城市，本地户籍人口与外来人口的比例为1：6，外来人口大约1000万，多数为制造业打工仔打妹，一部分为港澳台或外籍投资商人；而本地户籍的人口主要从事镇村的党政和工厂管理，也有的靠经商或出租房屋和土地分红为生。如果，有一天，你所租的工业村里面房子在深夜被敲得震天响，有人喊着“查暂往证”想破门而入，请你不要惊讶，因为这是东莞！同样，哪一天，某个打工妹被赋与“可爱的新莞人代表”的身份，代表着广大打工一族概慷陈词：啊，我多爱你啊！可爱的东莞，我的第二故乡！请你不要惊讶，因为这是东莞！

　　在这片神奇的土地上！

　　交织着许多光荣与无奈、艰辛梦想！留下了太多随波逐流的脸孔！

　　但我对她的爱多过恨！尽管她充满争议，但她确实给了我机会！


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