第23章 陷阱 2
不过还是要观察一段时间，不排除别的病症引发的可能，重要的是要休息好。”短短一个下午，几乎每个部门的头头都给我打来了安慰的电话，GM也给我电话问要不要紧。
我能理解大家对我的关心，但是我也知道关心的背后更大的是压力，毕竟这个时候出不得任何差错。
我再一次处在人生的十字路口，但是选择对我来说很容易，因为我不可能这样轻易放弃。
我相信我能够处理好工作与休息的平衡。
我有一个梦想梦想在无边无际的天空自由自在地飞翔追逐梦想从不放弃哪怕缺少一双翅膀无法压抑想飞的渴望积聚能量等待时机乘风破浪燕雀的讥笑怎堪比鸿鹄之志我要生出翅膀鲲鹏展翅宛若天边的云彩扶摇直上拍起三千里波涛九万里长空任我翱翔乘风而行彩云随我翩翩舞蹈身姿曼妙这湛蓝湛蓝的天空无边无际不再犹豫永不停息展翅飞高158 ？第六章争取，也要讲究策略？感冒流鼻涕还没完全好，我就收到H公司的会议邀请，H公司就是上面我说的另外一个重要客户。
客户是位女士，她的邮件让我很紧张：Hello,Tommy,IwouldliketobookameetingtokickoffWashingtonprojectnow.WemusthavetheproductatOct20.CouldyouhelpusconfirmifyoucouldhelpdeliverytheproductbeforeOct20inthemeeting？Letusdiscusstheprojectandgetaconclusiontomorrow.xxx到十月二十日只有两个月，还包括一周的假期。
我召集公司管理层开会，总经理犹豫要不要答应，征集我们的意见。
我老实地陈述了自己的观点，说这是几乎不可能完成的任务，理由是：1uff0e这样复杂的项目，按公司的流程，需要大约六个月的时间。
2uff0e我看了一下项目的元器件，除一些较长交货周期的需要到现货市场去买，50%都需要六周的交货周期。
3uff0e项目产品标准超出了以前总部公司的所有产品，没有可以借鉴的经验。
很难保证生产过程中不出现不可预料的问题。
4uff0e新产品的测试、批准，客户也有很大的责任，非常难保证他们那边不出现问题。
因此，我认为，两个月是绝对不可以接受的，要完成这些任务我们至少需要四个月。
听了我的陈述，总经理非常赞赏地点头说：“Tommy说得很好，不到最后关头绝对不能轻易答应这样的要求。
否则最后不能实现承诺，我们有很大的风险，总部怪罪下来，谁都无法承担责任。”北京早上上班时间是对方的晚上，因此一上班对方就已经在电话那端候着了。
美国人的效率超出了我的想象，会议开始她就呜里哇啦说个不停，他们的客户、产品、生产计划等等。
因为英语是她的母语，因此流利得简直不可想象，夹杂一些我从没接触过的俚语，一上来我还真的不适应。
最后她硬邦邦地丢给我一句：“CanyouhelpcommitthedeliverytimeschedulebeforeOct20？”我只好委婉地拒绝她，然后列出我的理由。
她想都不想就一口否决了——四个月是绝对不可能的，你说的那些客观原因，我告诉你那不是问题。
她的理由是：1uff0e这是个紧急的项目，你不能用正常的流程。
2uff0e元器件，列出你缺少的清单，我们提供给你。
3uff0e工艺与流程，更不是问题，我们派工程师现场Support你。
这样，我不可能再坚持自己的立场。
跟总经理交换了一下眼神，我说我们可以提前一个月，但两个月是绝对不可能的。
原以为她会继续反驳我，没想到她沉默了一会，说：“好，你确认三个月没问题？”“没问题。”我回答。
“好，那就三个月，十一月二十号，我需要你的邮件确认。”会议结束后，老总拍拍我说：“小子，我以为你会答应两个月的，我也是这样想的。
没想到你说三个月，给我们争取一个月的空间，很不错啊，比我想象得好。”我跟客户另外安排了一个会议，讨论确认计划。
接下来，下单给供应商到现货市场买物料，买设备安排生产线，培训员工等。
客户也不含糊，他们根据计划确定两周后安排一个工程师到我们工厂Support。
很快我收到那个工程师的邮件:Hello,Tommy,IwouldbeinBeijingWangfujingGrandHotelThursdayevening,inyourfactoryFridayandIwouldleaveonMonday. ？CanyouhelparrangeyourfactoryandteammemberonlineatSaturdayandSunday？Itisbetterforustoapprovetheproduct.Canyouhelprecommendsomehotelnearbyyourfactory？Gustaf我列出Hilton及另外一家也算出名但相对便宜的酒店，他毫不犹豫地选择了Hilton，看来他们公司还是比较有钱。
一个让我头疼的问题，无论我如何费口水都无法说服大家星期天加班，星期六没问题。
总经理和人事经理也很无奈，这就是欧洲公司的特点，很难说服所有的人星期天加班。
我只好委婉地回复，告诉他星期天出去走走是个不错的选择。
他提出去Forbiddencity(紫禁城)，前提是样品生产批准比较顺利，否则他自己在我们公司办公。
对此我只能一声长叹，美国人选了一家欧洲的供应商，无奈啊。
难怪在消费电子领域，欧洲的公司频频倒闭毫无建树了。
Gustaf是个非常强壮的小伙子，长得武大三粗的，但在技术上却一点都不含糊。
安装设备、调试软件、组装元器件样样精通，一人干了我们几个工程师才能完成的任务。
不过等他到我们公司，所有人都已做好相关准备，只等他过来装上带来的设备与元器件，然后测试。
周六开始测试，所有的人都盯着电脑，结果令我们很失望，测试只运行到一半就停止了。
栽了，我暗想，说不定计划要全盘修改了。
他盯着设备一动不动，然后安慰我：“不要担心，这个问题我以前碰到过，是线路的某个方面出现问题，只要我们认真排查电路图一定能解决。
只不过需要一点时间。”我和公司的几个工程师拿电路图对照线路一点点测试标注，功夫不负有心人，快要下班的时候，机器终于正常运转起来。
我们开心地跳了起来，然后去酒店吃饭，位置是之前已经订好的。
原本以为他并不了解中国，想不到他拿起菜单比我还熟悉，宫保鸡丁什么的头头是道。
我根据他的意思又加了一些比较特色的中国菜，当然不会忘记北京烤鸭。
接待国外客户，最不可少的是吃北京烤鸭、去紫禁城一游了，我已经患了烤鸭恐惧症，故宫也不记得去过多少次了。
吃饭期间，我问Gustaf，“任务已经完成了，明天你有计划出去玩吗？”“Whynot！”他笑呵呵：“不过，你得先给我推荐一个路线。”我拿起地图给他展示几条经典的一日游路线，他固执地选择了故宫、天安门，外加秀水街买丝绸产品。
我们先经过秀水街。
我来北京第一次出来玩也是到这里。
这里有非常多外国人买东西。
价格是王道，不少是水货，他们也是知道的。
看外国人讨价还价学点英语口语非常有趣。
进入秀水之前，我告诉Gustaf在里面买东西跟外国不一样，一定要讨价还价，一般的东西以你的收入觉得很便宜，最好砍价一半以上才不会被宰。
之所以提前提醒他，主要是进去后我就不好再插嘴了，毕竟一边是自己的客户，另一边是中国人。
进去之后，他被一个丝绸披肩吸引了，小贩开价600。
他沉吟了一会，说出一句话差点让我当场晕倒，“100行不行？”他真厉害，就算我去还价也给不出这么低的数字，他还真不是一般的了解中国。
他和小商贩展开一轮又一轮的讨价还价，最终300成交。
小贩和他都眉开眼笑，他觉得自己买得很便宜，商贩肯定也赚了不少，彼此都开心。
出了秀水街，他问：“Tommy，WherecanIbuysometea？Mywifelikeitverymuch。”于是，我又带他去了茶叶专卖店，给他介绍中国传统的龙井和碧螺春。
他精挑细选，每种买了一盒。
他带着满足的表？情，跟我们打车去故宫、天安门。
他对故宫很好奇，故宫里中国的传统建筑也让他惊叹不已，他一个房间一个房间地参观，相机快门闪个不停，我逐一给他介绍中国皇宫规章制度及饮食起居。
当介绍到皇帝们的嫔妃制度的时候，他问：“Howmanywifecanbehaveforanemperor？”“这个具体得看每个皇帝，多的三千佳丽也是可能的。”我回答。
“Ha，Ha。”他笑，“Tootired，Idonotlikeit。”从故宫出来已经是下午，他要去电子市场看一些产品。
我们打车去中关村，中关村电子产品种类非常繁多，我也是第一次来，只能感叹祖国的科技发展日新月异。
他在不少摊位只注视了几秒钟就走，不时有摊主喊我：“哎，你让老外停下来买点东西嘛。”我心想如果他愿意消费当然好啊，拉动中国内需嘛。
但是这个我确实爱莫能助。
走完了一层卖场，他拉我往回走，嘴里不停说：“太贵啦，太贵啦。”于是我们乘车返回各自的住所。
Gustaf回国后，样品在他们公司内部测试与批准需要几周的时间，对我恰好是一段空档期。
我想起ABB的意大利客户好久没了音讯，电话过去才知道，负责的工程师生病了，没有Backup，只能等他回来重新开始。
够晕，这意大利人的效率！我问：“你们不担心交货期太晚影响客户的订单吗？”回答更让我绝望：“这个不用担心，我们有好多库存，还有几家意大利本土供应商呢。
你们那里，我们的考量主要是质量上有好的改善，再给你们大量的订单。”难得浮生几周闲，我通过不同的渠道联系雯，可惜都没有消息。
一种难得的忧伤情绪弥漫在心里：不知道她怎么样了。
无数次我对着天空问：“你在他乡还好吗？还记得我吗？或许已经找到男朋友照顾你了吧。”不管有怎样的念头，我总能找出理由安慰自己，她肯定也和我一样，正对着天空祈祷呢。
公司的HR是个女的，已经是孩子的妈妈了，非常有传统中国女性的八卦精神。
一直问我有没有女朋友，我只好实话实说。
“这个算不了什么啦，看你这么无聊，要不我给你介绍一个，尝试交一个新朋友试试？”我犹豫，说：“这不大好吧，我自己的事情还没有处理干净呢，是不是对别人不公平。
况且，我还不太习惯相亲呢。”“哎呀，这么年轻，怎么思想比我还复古。
只是交个朋友而已，你还就不交新朋友了？况且你老这样也不算个事啊。
人家那女孩子也很优秀的，愿不愿意和你聊天交友还说不准呢。”既然她都这样说了，我也不好再推辞，只好恭敬不如从命了。
约了个时间，定了桌酒席。
中国八成的相亲都是在饭桌上度过的吧，我也不能免俗，我的北京宅男相亲记就这样开始了。
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