第13章 案例三 道高一尺 魔高一丈 2

　　到底还是回到公司，总监没等爱姒的汇报，反倒开口就安抚了几句，安排了另一位经销渠道的销售主管这段时间与爱姒一起去收拾残局。并叮嘱爱姒，这位主管洛瑞在渠道销售上很有经验，这次也正是个锻炼的好机会，爱姒要好好学习前辈的处事待物。洛瑞和爱姒两人再次飞抵重庆，洛瑞没有巡柜没有去找孙平，只优哉游哉地天天不是约了这个吃饭就是约了那个喝茶，一点也看不出是来打战的，倒像是来休闲游玩的。爱姒到底沉不住气，一大早在餐厅早饭，就问洛瑞：“我们什么时候去找孙平？”洛瑞不紧不慢地一边将草莓酱用餐刀在烤得脆脆的面包片上涂得满满当当，一边回答：“不用急。”爱姒：“怎么不用急，合同已经到期，交接时间却还是没有定下来，他故意避而不见，一点反应都没有。”洛瑞笑笑：“他这个债，躲不了，我们难不成上门去围追堵截？”爱姒急了：“那怎么办？怎么办呢？”洛瑞将涂好草莓酱的面包递给爱姒：“我的妹妹，你就多吃一点吧，再唠叨下去，皱纹也要长出来了。”爱姒条件反射地摸了摸自己的脸：“是呀，都是愁出来的。

　　”洛瑞笑着摇了摇头：“我当年刚接手经销商这边，跟你一样，日子久了，被骗了个遍，亏也吃足了，才算出师，这急是急不出办法来的，做事情呢，要靠脑子。”爱姒：“嗐，这话小朋友都会说，要用脑子，怎么用，我现在一个头两个大。”洛瑞哈哈一笑：“好了，我不跟你兜圈子了。我跟你说，你现在找孙平是没有用的，他在重庆无论是商场，还是白道黑道都比你熟，你一个外来的人想跟他较量，只能借力打力，单靠自己，是不行的，咱们公司还没发展到这块来，什么都不熟，也没有靠山，等到公司在这方水土搞得定了，也不用经销商了，明白了吗？”“嗯。”爱姒点点头，很快又摇了摇头。洛瑞：“现在孙平就是不会自己从商场撤柜，他要将无赖进行到底。那怎么借力打力呢？就是要借商场的手把他赶出来。”爱姒明白了：“但是商场跟他关系挺好的，会听我们的吗？而且新的代理商人选还没定下来。”洛瑞说：“没定下来好啊，我们现在候选人当中，选些有政府背景的，没有政府关系的，黑道路粗的也行，跟他们接触下，表露下合作意向，在适当的时候吐点苦水。他们要想跟我们合作，总要展现下自己的能力与实力吧。

　　”爱姒一下子醍醐灌顶。孙平没有过多久就接到商场电话，叫他连夜收拾了空柜台走人，如果他不动手，商场就直接扔出来了。孙平被一通电话骂得莫名其妙，刚打点好的上下，怎么一夜就全变脸了？孙平一边暗骂这些收钱不做事的龟儿子，一边打电话问招商部的哥们儿，哥们儿回答：“你小子胆够大，心够黑，居然在商场卖水货，你不仅是自己不想混了，是想让咱们跟你一起死啊？”孙平还想装傻，矢口否认，对方说：“扯把子，既然我都这么说了，你就应该清楚被人给告了，若要人不知，除非己莫为，何况你还是光天化日掩耳盗铃，你也不为我们想想，如果捅到工商局，连带咱们都要一起吃屎。上面已经大怒了，恨不得自己亲自动手把你的柜台拆了，你要是还想以后再进我们商场，就低调点。别做什么火上浇油的事啊，现在谁敢为点小钱为你说话？你的名字都快成忌讳词了。”孙平这才知道被人黑了，马上打电话给乔治，他们刚从水货店又进了批货，都是实打实现金交易的，这不是挖坑把自己给埋了。乔治在电话里咬牙切齿：“撤，留得青山在，不怕没柴烧，商场这条线，我们得罪不起，我先找以前的关系，看看能不能寻个团购把这批货给销了。

　　”这边，爱姒与洛瑞两人也敲定了雀屏中选：芳姐。芳姐是重庆本地人，家中殷实，生活的主要内容就是跟一帮小姐妹搓麻将、炒股、美容、养狗。有天几人喝高了，嚷嚷着家庭主妇也要过过女强人的瘾，于是一帮女人商量着创业。她们创业自然不会去搞什么纳斯达克上市之类，开家服装店或者火锅店总是她们的首选，小女子倒也敢作敢为，什么市场调查啊、财务预算啊都抛一边，看中好的店面就签合同装修，热火朝天了起来，也有做得不错的，也有做餐饮一年玩掉百来万的，芳姐本来琢磨着开家美容院，还可以顺便将姐妹团的面子工程一并解决了。遭到老公反对，说就你总共只上过一年班，还在机关看报纸的那种，开什么劳什子美容院，你管十来个人管得过来吗？人家个个心眼比你多，我劝你太平点，低调点。芳姐被老公一顿教育，倒没气馁，再后来，接到线报，说C品牌在找重庆当地的代理商，条件是与商场关系良好，有做过零售业经验，资金实力雄厚，有政府关系优先。

　　芳姐大喜，这不好像为自己度身定做一样吗，C品牌！这可是名牌！想当年自己在香港买了送众姐妹，她们喜欢得跟什么似的，现在要能做C品牌的老板娘，不要被她们羡慕死啊，芳姐在家雀跃，立刻逼了介绍人带她去与C品牌的相关人员见面。芳姐虽然没做过生意，本着重庆人的热情，又舍得撒钱，很快就与爱姒、洛瑞一见如故。芳姐圈子小，没什么外面的朋友，身边的姐妹没人好小资产阶级情调，不听小野丽莎，偶尔喝杯星巴克的拿铁还嫌苦。

　　爱姒和洛瑞就不同了，两人举手投足都让芳姐着迷了起来，手表是细细的浪琴，鞋子是LV的通勤款，说话声音也不聒噪，喜欢低一个声调，讲电话会用英文，到底是C品牌啊，连工作人员都这么的C品牌，这么有实力，芳姐暗下决心，说什么也要将代理权拿下，芳姐在两人身上狠下工夫，开车带着她们市场调研，从南山到滨江路，连丰都也弯道考察了。一日五餐，从泉水鸡、乌江鱼、冷锅鱼到临江门的火锅到山城羊肉馆，没吃过重样的，最后两人临上飞机，还各收到一拉杆箱的重庆特产，说连日辛苦，都忙工作了，也没来得及给自已买点什么，我就代二位妹妹随便买了点磁器口的麻花、泡椒凤爪，回去请其他同事吃吃，也算是匆匆来我们重庆一趟了。两人回去没多久，就给芳姐发来了邀请，去上海签合同。

　　芳姐一个人兴冲冲来到上海，公司对经销商统一安排在一家四星级酒店，唯一不太习惯的，是要和别人共住一间，芳姐本想自己贴钱单住，后来发现同屋的是西安的代理商，已经做了两年了，芳姐决定还是和她一起同进同出，讨教点经验。一早起来，洗漱完，去餐厅吃早点，两人很不喜欢这里的早饭，不是西式的，就是上海的没啥味道的点心，鼎鼎大名的小笼包似乎还带点甜味，抱怨让两人又拉近一步，胡乱吃了点，就准备出门。

　　芳姐在门前示意门童叫车，西安的周雯摇头，说这时候，等上半个小时估计才等上一辆车，再堵上个半小时估计才能到公司楼下，还是走过去算了，也就过条马路，十来分钟。芳姐看看自己的高跟鞋，又看看自己的手表，一咬牙就挽着周雯的手，出门了。一路上看到出租车，私家车没脾气地趴在马路上，直摇头：“上海吃也没得吃，去个地方堵成这个样子，这个日子怎么过噢。”周雯顺口回答：“所以我们西安人才不要在上海、北京生活呢，玩玩倒还可以。”上了32楼，被前台小姐迎接到会议室，会议室朝南的一整面墙都是落地的玻璃窗，在这里可以一览无余上海市中心的美景，已经有代理商拿出DV和照相机拍摄，芳姐和周雯按照铭牌落座，开始了为期三天的培训，由市场、财务、IT分别发言。


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