第64章 旧情 2

　　“谢谢周局！”我呵呵一笑，说：“有没有想过报纸涨价？”

　　“现在可不敢涨价，你们的报纸那么厚，内容那么多都比我们便宜！”卢美丽说。

　　“我们现在量本身就不大，怕一涨价量跌的更加厉害！”周局也说。

　　“假如我涨价了，不掉量了，增长的报款能给我多少奖励？”我问。

　　“这个倒是个好办法，如果胡总能涨价量又不掉，报纸还是赚了！”卢美丽赶紧帮着说话，看来她是真的不想呆在这个岗位上了。

　　“这样的方式最好。小胡，你觉得多少比较合适？“周局问。

　　“净增长的15%能给吗？”我说：“大头还是报社，我如果没有增长也就只拿个基本待遇，报社不亏啊！”

　　“15%倒不是大问题，毕竟只是多收回来的钱，你得的也不多。但是，要是掉量就麻烦了！”周局还有点犹豫。

　　“我也在冒险啊，毕竟现在这边比我原来的平台和待遇都低很多。如果没有把握，我就没必要来了！”

　　“行，这个问题基本没问题，我下午找党组的几个领导碰个头！”周局接着说：“你还有要求？”

　　“现在发行公司按照40%的费率结算，等于亏损了四十来万吧？”我问。

　　“是！”卢美丽回答。

　　“周局，我将发行公司的多种经营剥离出来承包三年，明年就不需要你再额外投资了，如果亏损的算我个人的，赚的由我自由分配，你觉得怎么样？”

　　“多种经营剥离承包？”他不理解。

　　“是。”我给他解释：“既然成立了发行公司，实行公司化运作，那么就需要发展多种经营，创造效益。但由于发行公司是隶属于报社的子公司，本报发行是第一位，所以我们单独签订本报发行的协议，按照刚才说的方式给予奖励。而公司业务这一块，目前的量并不大，也基本没什么利润，如我来操作，亏了钱报社不用承担，因为属于我个人亏损。而赚了钱，报社至少可以节约了四十几万的投入。但更大的回报是我把公司规模做大了，只不过三年内报社不赚钱而已。但事实上报社并没有损失什么，在三年后会得到一个赚钱的公司！”

　　周局大笑起来，他终于听明白了我的话，他虽然知道我一定会赚钱，但他找不到拒绝的理由。毕竟，我赚钱，报社才能赚钱，我不赚钱，报社也没有好处。所以他会希望我赚的越多越好。这就是现代商业模式，双赢！

　　大方向一定，我们就开始磋商细节，不久以后终于签订了合作协议。在本报的协议上，我取了一个名字，叫做定额递增承包制。而物流经营上面，那就是全面承包了，包括最核心的财务独立核算。

　　很多人不理解我为什么从一个好好的报社跳到了这样一个名不见经穿的小报社去，但我知道这才是我真正的需求。因为在签了字的那一刻起，我知道我再一次上了一个台阶，以前是为别人做嫁衣，而这次，是真正的为自己创业。

　　正在我雄心勃勃准备借鸡生蛋的时候，我在无意之中又发现了一个商机，再次给了我一个意想不到的惊喜。

　　人生不就是这样吗？当你时刻做好准备以后，总会有一些惊喜意外降临。而这样的惊喜，也只会给准备好的了人。

　　谋划开公司。

　　2005年5月的一个下午，我坐在左岸咖啡厅，我的客人已经走了。回去是一个人的家，现在一切如我愿，人也逐渐闲了下来，我忽然有些害怕寂寞了，飘零江湖七八年，我一直像一张拉开的弓，没有一刻的从容与放松，凶险的江湖，艰难的生存，从来都得一个人去面对，心底郁结的心事已疯长，谁是可以长灯下夜话的人？

　　我一个人坐在那里继续喝茶，回想着大半年来的奋斗。

　　去年我从《海城都市报》辞职以后，周局给我了个社长助理的职位，兼任发行公司总经理。去年我们的报纸零售价七毛一份，征订价全年二百元。我直接把零售价提到了一元，征订价提高到二百八十元。开始党委会都有些担心掉量，但我心里明白，看这些报纸的人都是这个城市的有钱一族，绝对不会因为每天多了两毛钱而不续订这个报纸，而零售就更简单了，买这样的报纸的人会因为少找三毛的零钱而不买吗？

　　事实上证明我对了，虽然量有一点掉，但无伤大雅。我又和中国移动、中国连通，及几个银行策划了合作案子。通过深度合作，让他们订阅了我们的报纸送给他们的高端客户。他们每天为一个客户支付的成本不足八毛钱，而每个客户每天都能收到由他们赠阅的一份报纸，一份祝福。当然，还有其他的一些回报和策划。报纸的总量也得到了大幅提升，总报款在去年的基础上增长了七百多万。我也按照合同最终给我的15%的回报，在年后得到了超过一百万的回报，虽然这笔回报让很多人非议，认为给的太多了，但毕竟合同签订的很死，何况报社得到的是大头。而按照40%给发行公司费率，增长的部分就直接给发行公司带来了二百多万的收益。这是他们没有想到的，他们以为节约了四十余万的投入，却没有料到会有这么大幅度的增长。发行公司今年注定会成为有史以来第一次盈利，而我还有另外的收入。那就是我最看好的多种经营，从目前的发展阶段看，已经成效显著。

　　虽然我得到了我想要的，也获得我以前没有敢想的一笔巨款。但报社也让我看到了存在的问题，一个党国的事业单位，存在着难以解决的体制诟病。这是我无法改变的，所以我必须要做更长远的打算，那就是正如我所规划的那样，拥有自己的公司。现在不缺资金了，一个项目我也规划了半年了，现在到了该启动的时候了。

　　我打通了张风的电话，让他通知刘磊和张光到这里来吃饭。

　　我从北京走了以后，张风也跟随我过来，开始先做区域经理，接着升任为物流中心经理。现在在《海城财经日报》任发行公司副总经理兼任物流中心经理；刘磊去年在高峰论坛上见了我以后，也辞职到了我这里，现在做经营中心经理；张光通过这些年的锻炼，业务能力也有所增强，更主要的是，他还是那么勤奋，所以我让其做了经营中心副经理。还有一些其他跟随我来的人员，或多或少的都有了一定的提升。我的品牌已经建立，我个人的团队自然也会建立起来。

　　不一会，三个人分别都到了。

　　张风一来就说：“老大，现在越来越小资了啊！”

　　“找你们来是谈生意的，我们自己的生意！”我说。

　　“什么生意？”

　　我微微一笑，不直接回答，说“考考你们，看看这里面缺少个什么？”

　　几个人猜了几个，我都说不是，最后张风说：“我知道了，报架！”

　　“答对了！”我笑：“知道是什么生意了吗？”

　　“我明白了！”刘磊一向都是思维敏捷的人，马上就反应过来了。

　　“我也有点明白了。”张光说：“那我们能做什么？”

　　“你们几个都有各自的长处，我怎么可能埋没！”我说：“是你们积累属于你们自己财富的时候到了，是你们拥有你们自己的事业的时候到了，也是你们发挥你们自己的长处，展示你们才华的时候到了！”

　　听我说完我的计划以后，三个人都非常兴奋，都摩拳擦掌准备大干一场。

　　这次的机遇我再次把握了，不久以后又得到了新的机会，再一次把我推向了一个新的高度。


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