第57章 职场策略之哀兵必胜 1

　　我一定会出人头地，我要功成名就我要带着我的娇妻回去给你磕头，我要叫所有的人都知道你没白疼这个孙子，他没有给你丢脸。

　　我咬着牙擦干眼泪。我紧紧的握住拳头，指甲已经刺透厚厚皮肤，有血流出，但我感觉不到疼痛。我回到会议室，坐下继续说：“我们没有多少时间了。。。。。。”我以为我可以坚强的把伤痛放在一边，按照外婆要求的方式发奋工作，可我却做不到，我一身冰冷，泪水无法抑制的流了出来。我站起来说：“我去下洗手间！”

　　“老大，你怎么了？”张风关切的问，他这个话代表了所有站长的疑问。

　　我回答不了，我摇头，眼泪如雨落下。

　　关上门以后，我再也无法强忍，再次失声痛哭。

　　我最爱的人，最爱我的人就这么走，我没办法做到无动于衷！哭了十多分钟，心下好受了些，我看到镜子里的自己眼睛血红，一脸伤悲。我跟自己说：“坚强点，外婆不喜欢你这个样子！”

　　我再次坐在会议室，但自己已经讲不出话来了，我让大家自己谈谈。我听不清大家在说什么，我想起老太太的种种的好，想起老太太的种种期望，想到自己的无能，想到自己的不孝。刚刚哭干的眼泪再次无法抵挡的涌了出来，我再次逃回了洗手间，放声痛哭。

　　如此三次，我终于知道自己没办法继续下去，只有让大家散会。

　　那是2003年10月27日下午三时，我一生中最重要的人离我而去了，而我远在北京，未能尽孝。这是我一生最大的伤痛，我知道无论我以后取得什么样的成绩，都无法弥补这个遗憾。

　　最后的结果终于出来了，东北区的报款以微弱的优势赢了我们，这和我原来预计的几乎一样，虽然我们拼死血战了一个月，但最终还是因为他上个月截留的过多，以及市场因素制约，我还是输在他的手上了；在物流上，也正如我预谋的那样，我以微弱的优势胜过了他，这估计也是他没有料到的，他截留了那么多，以至于牺牲了九月份，宁愿垫底也要在十月份赢我，结果还是被我拿下了。但我毕竟是输了，他一门赢我都是胜利，我打平都算输，因为我是最优秀的！

　　十月三十一日下午六点。

　　区站会议室，十二个人默默的坐在那里。他们无法接受这样的失败，这几个月来他们已经习惯了遥遥领先高高在上。我为了给他们打气，还是说出了缘由，我给他们分析了这两个月报表，已及我从东北区那边了解到的情况，他们知道了事情的真相都很气愤。但我不能滋生他们输了就找借口的习惯。输就是输了，输要输的漂亮，赢也要赢的磊落。这是职场，也是战场，只有勇于承担才是强者。何况这只是第一仗而已，更艰难更重要的战役还在后面，学会在失败中找到教训，并成功利用失败激励大家取得最后的胜利才是关键。

　　“今天的会不总结，不批评。”我说：“现在我们去找个理发店，大家都看看我是如何变成一个光头的，希望大家能记住这个时刻，这个南区最耻辱的时刻！”

　　“我如果这个月那个酒店的大单能够再用点心拿下就不会输了，是我大意了。”吴文化说：“我陪老大去理光头，我们输得起！”

　　“我也陪！”杨波说。我看了他一眼，有点意外，也有点感动，这个老油条最近的改变太大了。

　　“我也陪！”张风说。

　　“我也陪。”

　　我眼睛有些湿润了，他们目睹了那天我在会上的失态，他们知道我一定遭受了什么不幸，但他们问了，我没有说。我失去了最爱的外婆，现在却收获了一个最团结最好的团队，这也许是命运对我的另外一种补偿吧。

　　十一月一日晚上，安贞安源大酒店的一个大包房内。

　　何总带着公司的两个副总，五个经理坐在中间的一张桌子上。刘基和他的站长们坐在左手的一张桌子上。

　　我带着二十二个光头，带着二十四个屈辱的心。对刘基和他的团队鞠躬说：“刘经理，东北区的各位站长大哥们，我胡亥不知道天高地厚，竟然胆敢挑战你们，现在我承认我输了，输的心服口服！”

　　“胡经理承让了！”刘基哈哈大笑，有些得意忘形。

　　“老胡，你也有今天啊！”赵友山也得意的笑。刘翔等都大笑起来，享受他们难得的胜利。

　　“你不靠九月份压几十万物流款和报款，赢得了我们？不然凭你们的实力有什么资格和我们竞赛？”张风有些忍不住吼了出来。

　　公司领导齐刷刷的把目光移到了刘基的身上，刘基慌乱的说：“瞎说！你有什么证据！”

　　“闭嘴！”我转身过来假装呵斥张风说：“事实上是我们输了，不管是哪种方式，都是我们输了。我不是告诉你们了吗？要输得起！”

　　有些话毕竟是需要说明白的，但这个话不能由我说。有些气还是要给团队打的，不然我对不起这二十二个光头。我昨天要刮光头，十一个站长都陪我一起刮了，而站长回去以后，在会上一说，所有的主管也都要求刮了。他们要和他们的头同甘共苦，共享荣誉和耻辱，所以我今天把他们全部都带过来了，这是我最大的骄傲和财富。我保持着微笑说：“这次我们输得心服口服，我明白了有些胜利需要计谋，但我更相信我的团队，我坚信团队比那些计谋更管用。我想为了我们把业绩冲的更高，我想再不知天高地厚的向刘经理以及东北区的各位站长大哥们挑战一次。为了让你们能看到希望，我这次不和你们公平竞争，我本报和物流都分别让你们十万，如果我分别只赢你们九万九千九百九十九块就算我输了！输了以后我将永远不向你们挑战，并且月月刮个光头到你们这里认输，请你们吃饭！不知道各位大哥敢不敢应战！”

　　刘基开始沉默，东北区各个站长脸上得意的笑容完全消失，南区的站长和主管们脸上也没有了刚才的沮丧和屈辱，代替的是一种自信和骄傲！一头狮子带领一群绵羊可以打败一只绵羊带领的一群狮子。我就是那个带头的狮子，何况我带领的不是绵羊，是一群和我同心同德的狮子，我有什么理由不笑傲江湖？

　　我知道刘基不敢，因为他上个月预留了那么多，也仅仅只赢了我们一半，而且赢的那么艰难。这个月我就是让他十万，他也没有把握，何况我这么有信心，他一定不敢贸然冒险。

　　“你是冠军啊，我让你们这么多也不敢吗？”我咄咄逼人。谁敢挑战我，我就一定不会让他生还，既然是虎，就应该有虎的气势。啸傲山林，独享尊荣，杀光一切敢于挑战的敌人，以至于让百兽臣服。

　　“算了吧，不伤和气了！”刘基虚弱的说。

　　“谢谢刘经理给我面子！”我这个时候假装谦卑的说。

　　我身后的队伍开始狂笑了起来，嘲弄，自信；刘基那边的团队黯然无光，每个人都觉得是他们输了一样。

　　掌声响了起来，闪光灯不停的跳跃，内刊记者适时的记录了这个瞬间。有些胜利不是体现在报表上的，有些时候，赢是一种输，而输是一种胜利。这场战争，有了张风那句话，公司领导会回去查阅报表的，一查什么都会很清楚了。刘基赢了今天，但在领导的心理他永远都输了。我输了，但我这二十三个光头带给领导的震撼将是什么也比不了的，而且我最后强势挑战表现出来王者气质，居高临下睥睨万物的气势，那才是真正的营销管理强者。这样的精神和霸气，才是我们这个以销售为目的公司最大的财富，这是我独一无二的气质，也是公司领导一直想塑造的气质，现在我表现出来了，刘基畏惧了，高下立判！这才是真正的胜利。


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