第670 章 美容师兰兰
春桃拗不过她，只好给她买了个二手三轮车，又买了炉子，在店里制作了不锈钢架子作为操作台，制定这些东西倒是花不了几个钱，她主要是担心周老太的身体熬不住。
周老太别出心裁，让春桃找彩印店给她做海报，把他们的店名，店铺号，内衣图片都印在上面，葱油饼三个字也没忘。到时候贴在她小摊的不锈钢架子上，早上出摊时间太早，外面还黑着，怕顾客看不清楚，特意弄成了灯箱，老远都能看清。
春桃忧心忡忡，周老太却干劲十足，此时她好像又回到了当年摆摊卖葱油饼的那会儿，浑身都是干劲。
一切弄好，周老太提前备好了食材，第二天四点钟出发了。不用她骑，周海生骑着车拉，到市场门口，找了个地方就把摊摆上了。
这么早，这还没人来管，卖什么都行。
灯箱插上电源，亮了起来，在一众只用电灯泡照明的早餐摊里，周老太的葱油饼确实显得很特殊。
毕竟没人会把内衣店铺的广告打在小吃摊上。
不仅如此，周老太还在小摊的收纳层里放了内衣样品，要是有顾客感兴趣，她当场就能摸出来给人看。
春桃拗不过老太太，只好让她去试试，但是内心里，春桃并不认为能有多好的效果。
因为档口生意不好，春桃和海生商量后，决定开放小量拿货，别的档口可能要三五十件才批发，还不能混搭，别人不做的他们做，二十件就能混搭批发，这样会麻烦很多，也是没办法的事。
周老太的葱油饼在一众早餐里优点很突出，方便，买了拿在手里就能走，不用等，不耽误事。
来自天南海北的客商神色匆匆，起了个大早，饿着肚子就出门了，赶到市场门口，食物的香味钻进鼻子，想起要吃点东西。
周老太第一天出摊，生意竟然很不错，毕竟来这的客商都是忙正事的，越方便越好，像她的葱油饼就成了首选。
周老太本来还给每个顾客介绍她们的档口，结果人越来越多，她炸饼都炸不过来，都没时间过多介绍了，倒有很多人主动问起她们的店铺来，主要是海报上写了一行字，工厂直营，小量起批。
在这个市场，一边卖早餐一边宣传自家档口的，周老太是头一个这么干。
问的人很多，但是等收工后，周老太满心期待地问海生今天进店的客人数目涨没涨。
今天周老太准备的葱油饼卖了个精光，光从早餐生意这个方面看，她也不算白出力气。
海生正要给她汇报呢，“还别说，小姑，今天来的客人确实多了，好几个说是在门口看到了早餐摊上的招牌，看到我们可以小量起批，特意找过来的。今天开了十四单！”
周老太听到海生这么说，挺高兴，“这就好！哎，没白费功夫。”
周海生朝周老太比了个大拇指，“小姑，你这法子真神了啊，我们都以为行不通呢。”
但凡是批发，没有做一次生意的，只要他们货好价实，今天这些顾客都有可能成为回头客，别看现在一天只开十几单，但也累积了十几个顾客，这才是最重要的。
春桃在客运站也有了些收获，说起来还得感谢王伟国，他给春桃介绍了几个客商，应该说是王伟国每次给客商送货过去，都会故意把人往春桃跟前拉，让她有机会跟客商聊几句，看看她们的货，留下一个联系方式，最不济，也宣传宣传他们的档口。
次数多了，春桃也看出来，王伟国在帮她。
王伟国认识的客商特别多，他每天都有送不完的货，手里的那个小本子记录着他这几年在市场上累积的客户资源。
春桃还是没能在客运站坚持下来，这无异于是大海捞针，效率太低了，但是她换了个思路，她不去客运站了，而是转到了距离市场最近的一个公交站，这是个大站，几乎来市场拿货的客商大部分都要坐车到这个站下。
思路一转变，效果翻倍的好，春桃在火车站待的那些天让她慢慢练出了眼力，大概能分辨哪些是普通乘客，哪些是客商。
受到小量起批的启发，海生和春桃商量过后，开放了店里零售，在这个批发市场，绝大多数店铺是不零售的，嫌麻烦，他们客人少，不嫌，只要有生意就做。
三管齐下。
秋霞来羊城的时候，只以为是来玩几天就回去，眼看周老太一时半会不回去，春桃让秋霞带着明珠先回去了。
虽然秋霞在家里做了这么久，也知根知底，但毕竟不是自家人，她们在路上的时间，春桃担心得晚上觉都睡不好，好在还是平安回到了南城，秋桃亲自开车到火车站接到了人。
把秋霞和明珠送回家去之后，秋桃接到了王铮的电话，在电话里，王铮告诉她，她买的商铺的证办下来了，让她有时间去房管所拿证。
秋桃很是惊讶，“这么快，不是说要半年左右吗？”
王铮说道：“那只是预估，预估都是往保守估的，你有时间去领吧。”
秋桃笑道：“那太好了，多谢你，证也下来了，该打钱了，你给我个收款账户吧。”
王铮说道：“这样吧，你看你什么时候有时间，我们俩一块去银行办汇款，公司还要给你出收据呢。”
秋桃一想，下午没什么事，问王铮方不方便。
“行。”王铮说。
秋桃先去修县的房管所拿了证，又赶回南城，在约定时间跟王铮碰了头，王铮带着他们公司的会计，一块去银行汇了款，会计当场给了秋桃一张盖了红章的收据。
秋桃了却一桩事，心情很不错，笑道：“请你们喝咖啡去。”
会计忙工作，告辞了，王铮有话跟秋桃说，两人一块到附近的咖啡店。
“商场已经卖掉了。”王铮说，“你的那个铺子，我们也跟租客说清楚了出卖的事。”
秋桃感激地说道：“谢谢，这事多亏你才办下来。”
王铮笑道：“你都谢了好几回了，你又没白拿，出钱买的，谢我做什么。”
秋桃问他，“商场卖了，你后面计划做什么？还回港城去吗？”
王铮摇头，“不去了。事实上，我租了个门面。”
“你要做生意？”秋桃有些意外。
王铮点头，“是啊，给人打工，不如自己做老板，等开业了，我请你去玩。”
秋桃好奇地问：“你想做什么生意？”
今年绝大多数生意都不好做，弯腰就能捡到钱的日子已经过去了。
王铮卖了个关子，“等开业你就知道了。”
春桃他们当初租房选位置的决定非常明智，租的房子离市场非常近，走路过去都可以，省了多少事。
周老太眼看摆摊起到了一定的宣传效果，干活也有劲，除了前面两天准备的食材少一点，后面都是按多的准备的，她算了一下，光是卖这个葱油饼，每天能挣三十多块钱。
一个月就是一千块呀，虽然周老太不缺钱花了，挣钱总归是快乐的。
周大姐也在南城卖葱油饼，不过挣的不多，一个月大概也就是个五六百，够她和黑蛋一个月的开销。
南城现在卖早餐的人太多了，大量下岗人员涌入，抢生意，没有之前周老太做的那会儿好挣。
周老太卖葱油饼那会儿，真正的下岗潮还没有来，大家宁愿在工厂领着死工资，也不愿意去摆摊，那时候的观念还是当工人是铁饭碗，没想到有一天这个铁饭碗也摔了锅。
周老太的生意好，自然有人会眼红，她才摆四五天，另外一家葱油饼就摆起来了。
周老太也不管他，她能卖葱油饼，别人也能卖，她又没有专利。
再说周老太摆摊也不光是为了赚钱。
周老太牢记着自己的另一重目的，她与人为善，对顾客尤其和善。周老太甚至还专门去买了暖水壶，一瓶里面装开水，一瓶装茶水，免费提供给顾客。
有时候有人来找她讨要开水泡面，周老太也欣然同意，即使不买她的葱油饼也没事。
周老太甚至还搞了张小桌子，放几个小凳子，提供给顾客，吃不吃饼子没关系，坐着临时休息也没事。
在这摆摊的人，谁不是急赤白脸地想多挣点钱，谁像周老太这样花这么多心思，卖个六七毛的葱油饼，搞出这么多花样来，旁的摆摊的人不少对此不屑一顾，不理解周老太的做法，卖个葱油饼，还搞得像开店似的，把顾客服务得周周到到。
周老太几乎已经忘记自己在南城还多少是个工厂的小老板，只把自己当成一个普通的卖早餐的小贩子了。
海生在店里招揽客人，他的感受最为深刻，店里的客户一天天地在增长，虽然环比增长慢，但是同比刚开业那会儿，那真是一个天上一个地下。
根据他们在档口收集到的客户需求，南城工厂那边也通过反馈调整生产，一开始她们没经验，主打的商品是年轻时尚款，但是平价棉布款才是主流的需求，她们做的款式有些小众，于是秋桃迅速调整了生产策略，把平价棉布款作为生产的主要产品。
海生之前跑盐步找的两家工厂生产的内衣也都交货了，综合成本算下来其实跟他们南城的内衣厂差不了太多，因为他们订得少，工厂没给太大的优惠，而且品质也不好管控，一批内衣里总有少部分不合格要返厂。
暂时也只能先这样，合适的工厂要慢慢地找。
羊城开始热起来了，比南城早一两个月。
张兰兰也在羊城，但是两边还没联系过，春桃他们一来羊城后就忙得不得了，还没时间联系张兰兰。
周老太到底是当老婆婆的，张兰兰一个人在羊城，多少要关心一下，于是找秋桃要来了张兰兰的联络电话，联系上了人。
张兰兰在美容院上班，一开始进去的时候是美容师助理，她勤奋肯学，一个月就考核通过，成为了正式美容师。
到现在，张兰兰已经上了快三个月班了。
得知周老太他们来了羊城，张兰兰也挤出时间，来这边看他们。
算起来，周老太有半年多没见过张兰兰了，一见她面，周老太就吃了一大惊，因为张兰兰整个人发生了特别大的变化，人还是那个人，但漂亮了一大截。
这种漂亮不是从穿衣打扮体现的，是张兰兰的脸，白了，透了，亮了，简直像重返十八岁似的。
周老太惊讶地说道：“兰兰，你吃了什么灵丹妙药？”
春桃也看出了张兰兰的变化，笑道：“还真是，兰兰，你怎么变得这么白了？”
张兰兰摸了摸脸，她自己也感觉白了些，店里的产品效果还是挺好，她笑道：“我现在是美容师啊，不先把自己倒腾好了，顾客怎么能相信我的技术？”
周老太看着眼热得不得了，虽然是上了年纪，平时不在意容貌，可话又说回来了，如果能让脸变得年轻一些，谁又不愿意呢。
之前周老太抗拒去美容院，是因为感觉没效果，白花钱。
“兰兰，你真是在美容院变成这样的？”周老太还是感觉不可思议，她摸了摸自己的老脸，眼热地说道：“那我呢，我可不可以变年轻？”
张兰兰笑道：“当然可以呀，美容得坚持做，一两次是看不出效果的。妈，你要是想做的话，可以去我们店里做，我给你申请优惠会员价。”
怕周老太误会她是在推销，张兰兰补充了一句，“不去美容院的话，没有仪器和产品，我也没法给你做的。”
周老太真的心动了，试探地问：“多少钱，贵不贵？”
张兰兰老实地点头，“是有点贵的，做一次普通的大概要一百来块。”
这倒有点超出周老太的预估了，她以为贵得不得了，其实这个价格也不便宜，主要是周老太之前跟毛老太去做那次，一人花了三四百，对比下来，似乎兰兰他们店里消费还要低点。
张兰兰说道：“妈，你顶多去做个十次，就能看出效果了。”
春桃看看张兰兰的脸，说服力很强，对周老太说道：“妈，你去呗，你攒那么多钱，不给自己花，留着给谁花呢，你这个岁数了，还不享受享受吗？”
周老太很心动，可是想一想，自己起早贪黑摆一个月早餐摊摊，也只能挣一千块，全花在没多大用的脸上，又感觉肉疼。
来钱的方式真的很重要呀，来钱快的花起来不心疼，来钱慢的花一毛钱都像割肉。
张兰兰不劝老太太，免得误会她是想挣老人的钱。事实上，张兰兰现在手里顾客特别多，她手法好，服务好，在她这做过一次的顾客多数都会回头点名找她做。
她们的工资是分成三部分，固定底薪，单次做脸提成，产品销售提成。
张兰兰手里顾客多，后面两种提成都很可观，现在每个月到手超过三千块钱，比做生意都来钱快。
不过张兰兰留了个心眼，她挣多少钱并没有如实告诉林建生，她要给自己藏个私库。
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