之十九:刘主任的电话
县城确实比镇上大多了。光是那些街道和马路，就让罗一贵他们熟悉了大半年。刚进城来什么都要买着吃，罗一贵老婆很不习惯，就自己在房子后面圈了一小块地，种了一些菜和玉米、土豆什么的。罗一贵对老婆说，你生来就是脸朝黄土背朝天的命。老婆回答说，自己种的吃着香，又放心，安全。
县城里有不少学校，罗小芳姐妹俩被父亲罗一贵联系进了县城的第一小学。
这学校比村里的好多了，村里除了几间屋子，里面摆着简陋的桌子椅子外，几乎没有别的了。屋外的操场，说是操场，其实就是泥巴地整平了，两头安了个简单的篮球架子。一到下雨天，就没法在操场上走动，一走一脚泥。县城里的小学，在罗小芳姐妹俩的眼里，房子漂亮、教室里的摆设漂亮、操场漂亮，连学校里的老师似乎都比村里的老师要漂亮。姐妹俩瞪着两双大眼珠子，陌生而新鲜的环境和事物让她们既兴奋又有些害怕。
两人刚开始很不适应，因为班上的孩子基本都是城里的，他们的生活习惯，甚至是说话都显得那么洋气。罗小芳姐妹俩觉得自己这个来自山村的小女孩与他们格格不入。因此除了上课和大家在一起外，姐儿俩在课间休息时都是自己独自一人，在旁边默默地看着其他同学玩耍。
还好，她们的班主任发现了这一问题，便每次都让别的同学主动邀请她们一起玩。小孩子的适应能力是很强的，慢慢地姐俩就习惯并融入了县城的生活和学校的环境了。
一天放学后，罗小芳姐妹俩和几个同学一起有说有笑地走着回家。在路上，罗小芳看见前面有一个小男孩，被大人领着，一路哭哭啼啼的。那大人边走边在吼那小孩。罗小芳想起自己进城那天就有点像这小孩。于是，心生怜悯，就跑上前，对那小男孩说，“弟弟，别哭，好好听爸爸的话。”
“妈妈，我要妈妈。”那小男孩见罗小芳来了，哭得更厉害。
“别哭，再哭我打死你！”那大人瘦小身材，长相猥琐，恶狠狠地说道。
“呜呜呜，我不要你，你是坏蛋。姐姐，我要妈妈，我要妈妈。”小男孩拽着罗小芳的衣服哭着说。
“你怎么这么凶啊，你不是他爸爸吗？”罗小芳用稚嫩的声音质问那大人。
“哪里来的野丫头，要你多管闲事。”那人说着使劲就一推罗小芳，将罗小芳推倒在地。这时，其他同学看到这个都吓跑了，只有罗小芳姐妹俩和另外一个小男生没跑。罗小芳爬起来，勇敢地护着那个小男孩，说道，“你欺负小孩子就是不行。”
“我打死你个爱管闲事的毛孩子。”那人说着，眼冒凶光，扬起手就要打。
另外两个小孩见状，一起扑上去，和罗小芳一起抓手的抓手，抱腿的抱腿，和那人扭在一起。正好有警察巡逻到这里，就将这人和罗小芳他们带到派出所，一问，才知道原来这个人是个人贩子，那个小男孩就是被他拐出来的，幸好被罗小芳他们发现，并拦了下来。
上学时，有两类学生将会被老师牢牢的记住。一类是学习特别好又乖的学生，一类是学习成绩不好又调皮捣蛋的学生。罗小芳姐妹俩是属于前一种。
天资聪慧的两姐妹从小学到初中到高中，一直学习成绩都非常的优秀，而且随着年龄的增长，两人也长得越来越水灵漂亮，成了老师眼中的优秀学生，也成了同学眼中羡慕的对象。
而且，两人都没有让老师和同学失望，高考时先后以优异的成绩考入她们理想的大学。本来，罗小芳在考上大学以后，和父母商量好了，在去大学报到前，要回老家去一趟的。后来，正好罗一贵一个开车的朋友要到省城去，罗小芳去上学需要到省城去坐火车，来不及回老家，罗一贵就让罗小芳搭便车去省城了。这一去，罗小芳就再也没有回过她多年的山村和小镇。但是在心里，那个邓表叔家的二娃哥一直模模糊糊地存在着。
正在汪秋水急的焦头烂额，一时半会打不开走入市场局面的时候，突然接到一个电话。打电话的人开口自称是都名小区业委会的主任，姓刘。刘主任说他们小区要进行物业招标，问东林物业有没有兴趣参加。
“有有有。”汪秋水连声回答道。
“那好，你们赶紧派人来拿招标书吧，报名都快截止了。”刘主任说。
“好的好的，我马上就派人去。”放下电话，汪秋水激动得差点蹦了起来，也顾不上细想这个刘主任是怎么主动就找上们来了。他迫不及待地把市场开发部的马经理叫来，声音有些颤抖地说：“马经理，咱们来活了，快，你马上把都名小区的相关信息整理出来给我，同时让你的人马上去取标书，开始做好投标准备。”
“咱们要投都名小区物业的标？”马经理问道。
“对对，你赶快去吧。”汪秋水觉得马经理这是多此一举的问话，催促道。
“汪总，说句不该说的话，这次不会又像上次那两个项目一样吧，忙活半天白忙活了。”马经理并没有像汪秋水那么兴奋和激动。
“管他呢，咱们现在是有枣没枣都得打一竿子，没准就能碰上了。做成一件事情哪有那么容易，一举成功的有没有，有，但是不多。不能因为前面两个项目没有做成，后面就没有信心了。”
“那好吧，汪总，我马上去准备。”
马经理办事的效率很高，很快就将标书取了回来，而且很快资料也整理出来了。原来，都名小区已经建成十多年了，曾经是市里面抓的一个典型社区建设，以前一直由开发商下面的物业公司负责管理服务。刚开始管理的效果非常不错，而且还获得了国优称号。然而，近几年，随着开发商业务的转型，对物业公司的支持没有了，小区物业管理的品质开始下降，物业公司收缴物业费也越来越困难。业主对物业公司越来越不满意。听说最近好像业主正在与物业打一场官司。
而此时政府部门正在准备要进一步推动小区业委会建立的覆盖率和规范业委会的运行机制，所以就又拿都名小区做试点。在政府部门的指导和协助下，都名小区成立了业委会，由于对原物业公司百分之一百二的不满意，业委会一成立就要把原来的前期物业公司炒掉，准备重新聘请物业公司。
“你马上请聂总、郑总过来一起碰一下。”汪秋水对马经理说道。
在汪秋水的办公室，马经理先把了解到的都名小区情况和标书的内容向聂总、郑总汇报了一下。汪秋水说，“咱们一起议一下，一是看就都名小区目前这种现状，我们是不是适合参与。二是如果参与咱们有什么样的思路。”
聂总首先发言，“我个人觉得，目前都名小区这种情况，物业和业主关系这么僵，这么对立，要改变起来不是很容易的，而且如果这种关系得不到很好的改善的话，物业费收缴将非常困难，那经营起来会很费劲。咱们走出市场是为了什么，不是去为市场当雷锋做贡献吧，总得要挣钱吧。再加上咱们去投市场的标是大姑娘上轿头一回，应该找一个容易而且稳当的项目去投，这个项目风险和可变性太大，我不建议去参与。”
“郑总呢，您的意见是什么？”汪秋水转向郑总问道。
“我倒是觉得可以去试一试。挣不挣钱是靠各自的经营管理手段，同样的市场，同样的产品，有的人做就挣钱，有的人做就赔钱。前面两个项目都不是正儿八经的招标，这个项目招标书都买来了，我觉得是机会，可以去试一把。”郑总说道。
“马经理你觉得呢？”汪秋水问。
“我听领导的。”马经理回答。
“刚才聂总和郑总说的都一定的道理。但是我也倾向于去参与一下。毕竟这是我们准备进入市场碰到的第一个正式通过招投标采购的项目，应该来说是一个相对比较公平的一个竞争，这对我们以前没有市场经验的来说更加有利一点，要是通过非公平竞争的方式，一是我们不会搞，二是我们也不能搞。我赞同刚才郑总说的，挣不挣钱，关键在于你怎么去做。把梳子卖给和尚，在北极销售冰箱，这些都是在看似没有市场、不可能挣钱的地方创造了市场和挣钱的奇迹。
“目前都名小区物业和业主的这种对立关系，看似坏事，实则是好事。如果他们原来关系很好，首先是不可能换物业而使得我们有参与的这样一个机会，其次即使换了物业，由于原来关系好，要在这个基础上更好是比较困难的。现在他们关系不好，业主就会对新的物业抱有很大的期望，我们哪怕只是在原来物业的基础上稍微有点改善，业主的满意度都会提升很多。从这个角度讲，这是好事。而且，我觉得经营项目就像创作一件作品一样，并不是一定要好的材料才能出好的作品，关键还在于你的创作能力，高手、大师往往在对作品精雕细作、认真打磨后，能将看似没用或不好的材料化腐朽为神奇。
“所以，我对这个项目抱有比较大的兴趣。”
其他人没有再说话，汪秋水说，“如果没有什么别的意见那咱们就进一步讨论一下投标方案的思路吧。”
汪秋水和市场开发部的同事这几天极度的兴奋，这才真正算是他们的首秀项目，憋了一个多月，终于有这样一个机会参与，不管成与不成，这都是一次极好的练兵机会。但是，汪秋水很快就冷静下来，他突然有一个大胆的想法，用酬金制的取酬方式去投标。
对于酬金制，汪秋水虽然从资料中看过，但是毕竟没有实实在在操作过，还是不知道从哪里下手，怎么去测算和筹划。于是，他想到了莫文标。
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