第198章低价购进电脑
走廊里，陈竖在李慧耳边说：“妹妹，那个营业员好可怜，咱能不能不要再进来了。”
陈竖心软，看不得别人一次次的失望。
“我争取吧。”李慧说。
做汉兴店里的人，真的不容易啊！
进入凯娇，李慧开门见山地说：“汉兴给我们降了百分之三十，我来是想问问，你们能不能更低？不能的话，我回他们店里买去了。”
“不可能吧，你给我看看报价单。”女店员惊讶极了。
陈竖忙拿出报价单给女店员。
“这不是只降了百分之二十吗？”女店员说，两家店里的员工，对价格都非常清楚。
“刚才那个男的跑到门边说了，在这报价单的基础上，再降百分之十。”李慧说。
“那我们在他们这个报价的基础上再降百分之十五。”女店员毫不犹豫地说。
她可是被告之过的，凯娇只要能抢来汉兴的客户，不惜代价，更何况，她们店员还有提成拿呢。
李慧向陈竖使了个眼色。
陈竖马上会意，豪气万状地说：“好，一言为定，咱们现在就签合同付定金。”
“合同上写明哦，假一罚十。”李慧补充了一句。
“你放心，我们店绝不卖假货。”女店员很开心，一次十台电脑啊，今天可以拿一百多块的提成，晚上就可以去买那件漂亮裙子了。
汉兴那边，蔡洋气得脸都绿了。
有这样做生意的吗？自己赔着钱也要挡住别人的销路。
他们都亏本百分之二十了，还抢不来单。
真是岂有此理！
“好了，人家定金都交了，别看着了。”女店员小雅安慰他。
“你说他们是不是吃错药了？”蔡洋不甘心地问。
“我也搞不懂，不过这单咱们没做成也好，做了还亏，干吗要做？”小雅说。
“你懂什么？”
“哟，好像你挺懂似的。”
“我当然比你懂得多点，跟你说，”蔡洋在小雅耳边小声地说：“老板开这个店呀，重点并不是在硬件上赚很多钱。”
“那重点是什么？”小雅感觉很意外，开电脑店，不就是卖电脑赚钱？除了这，还能是什么？
蔡洋一脸神秘地说：“是推销咱们自家的软件。”
“啊！原来是这样。”
说完话后的蔡洋，没再理会小雅，而是走到桌子前坐下，发起呆来。
既然重点是软件，他要好好想想，怎么样让电脑城的技术员，以后都只装汉兴的系统？
他们以前也去别的电脑店推销过，可是基本全被拒绝了。
也是，一来汉兴系统才出来，他们不信任，二来他们本就是竞争关系，谁愿意帮对手呢。
好好想想，一定还会有好方法的。
正在蔡洋发呆时，店里进来了一个客户。
小雅忙迎了上去，热情地介绍起产品来。
那客人忙用空着的左手摆了摆，说：“你不用介绍，我是来送东西的。”
“你是……外面冷饮店的老板。”小雅曾在那买过几次冰淇淋。
“是的，”冷饮店老板扬起右手中的袋子说，“有人请你们吃冰淇淋，拜托我来送的。”
“哦，谢谢！”蔡洋这会也站在了小雅身边，俩人一起道谢。
“是什么人请的？”小雅小声地问。
冷饮店老板犹豫了一下，想起客人没叮嘱他要保密，就说：“是一对兄妹，哥哥和妹妹都长得挺好看的。”
“是他们。”蔡洋兴致缺缺的样子，又坐桌边发呆去了。
小雅送走冷饮店老板后，将一大杯冰淇淋放在他面前。
“不吃。”他说。
“生什么气，如果你是客人，你也会去价低的那家买的。”
蔡洋赌气不吃，小雅则是边吃边念着那对兄妹的好心。
念着念着，蔡洋突然抬起头，眼睛贼亮贼亮的，在她额前几厘米的地方空吻了一下，嘴里不停地说：“谢谢，谢谢你！”
虽然没有肌肤相亲，但这举动，也让才十八岁的小雅脸颊绯红。
蔡洋进了后面的房间，在电脑前噼里啪啦地敲起方案来。
吃人嘴软，刚才自己的同事就是因为吃了人家一个冰淇淋，就念叨了人家半天的好。
电脑城里的那些技术员，他也可以用同样的方法去示好，大夏天送冰淇淋，请他们吃饭，帮他们去做售后，反正他闲着也是闲着，还能帮汉兴在用户那留下好印象呢。
一来二去的，不怕与那些技术员们成不了朋友。
成了朋友事就好办了，他请求他们给客户装汉兴系统，不怕他们不答应。
很快，蔡洋的计划书就写好了，只等着交给老板。
第二天上班，心情倍好的他，一心只在等着老板来，连店里进了几个客户都没注意到。
二个小时过去后，小雅一脸苦相地对他说：“洋哥，隔壁又销了五台电脑，我还是没抢赢。”
“你报价多少？”蔡洋问。
“第一次报的正常价，第二次我一咬牙，直降百分之三十。”
“就这样都没来咱店里买？”蔡洋简直不相信自己的耳朵了。
“嗯。”小雅嘟起嘴，一副伤心欠安慰的表情。
“没关系没关系，不用担心，他们这样下去，总有跨掉的一天，到时就是咱们尽显神威的时候。”
蔡洋说着还高举拳头做了个动作，逗得小雅笑了起来。
接下来的十几天里，总有大客户光顾电脑城，少则五台，多则十台、十五台地买电脑。
他们去每家店要报价，问人家能不能装汉兴的系统，弄得蔡洋还没出手呢，就有人主动来要汉兴的软件了。
他们当然也来了汉兴和凯娇要报价。
无一另外的是，最后他们都选择了价低的凯娇店。
小雅望着隔壁忙碌的身影，眼红得都要滴血了。
好歹也来汉兴买几台啊，都降了百分之三十呢。
蔡洋则不同，他开心得很。
他的计划书得到了老板的好评，不仅批给他一笔跟技术员们搞好关系的钱，老板还承诺，不管是哪家电脑店的售后他都可以去做，除了报销路费，还给他每次十元的奖励。
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