122章 尔虞我诈的生意经

　　过，黄河倒是把自己参加智勇大闯关的消息告诉了燕给自己当当啦啦队，燕璟刚开始挺意外，听了黄河那一番话，挺惊讶，但还是表示会坚决捧场。全\本\小\说\网p4之类的通讯、科技类产品。

　　公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员。此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹。经理刘萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出

　　黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”

　　“怎么安排？”刘萍问。

　　黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”

　　刘萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”

　　黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”

　　黄河带着刘萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘萍，问她黄河是谁，刘萍如实说了。黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格低，比公司的成本价还要低很多。

　　黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天多少钱？”

　　“四百五！”营业员爽快地回答。

　　“四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄河问。

　　营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”

　　黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”

　　刘萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表。

　　黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠！”

　　此时的营业员却是一脸的支吾：这这手机已经卖光了！”

　　黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要！”

　　营业员脸色变得焦急起来：我，我给我们经理商量商量吧。”

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　　黄河这一番简捷的试探，倒是让刘萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道。

　　随后，黄河又带刘萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上。但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货。

　　这种营销手段，其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理，但是有着本质的区别。毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄河知会王珊的策略，却是货真价实的。

　　回到自己的柜台，黄河问刘萍：“刘经理，这次你该明白了吧？”

　　刘萍自知理亏，忙给黄河倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货，这纯粹是搅和市场啊。这样下去让别的商家怎么做生意？”

　　黄河若有所思地道：“这实际上属于一种欺诈行为！属于奸商的做法！那我们就以奇人之道还制奇人之身。刘经理，你今天把存在这种行为的商家统计一下，一方面跟其它商家联合起来，一方面把这种行为向商场的商管部举报，同时给客户做好解释疏导，商场如战场，我们必须得争取主动权！”

　　刘萍点点头：“黄总，我知道该怎么做了！”

　　处理完手机当口的事情，已经是下午四点，回到公司，刚坐下，便见财务部经理谢东跟着进了屋。

　　谢东把一份财务表狠狠地甩在黄河桌子上，愤愤地道：“看看吧，看看应收账款！”

　　黄河觉得这谢东真不会做人，白有高学历，却这样没礼貌。

　　幸亏黄河不喜欢斤斤计较。如果谢东要是跟陈强这样说话，陈强不暗中折腾死他才怪。

　　黄河看了看财务报表，虽然也隐隐地看出些门道，但毕竟不是财务专业，有些名词和账目确实不怎么清楚。

　　“什么意思？”黄河问。

　　谢东指着报表上的一行字，道：“应收账款！公司的应收账款竟然达到了八位数！一百多万！”

　　黄河对这个算是外行，天真地道：“收啊，该收的就收回来！”

　　谢东冷笑道：“好收的话早收回来了。尤其是三通公司，今年上半年我们给三通进了八十多万的货，一直还没结账。现在三通公司被齐能集团收购了，管理层都换了人，他们迟迟不肯给签字，这账清不了啊！”

　　“那他们认不认账？”黄河问。

　　“认账倒是认账，但就是死赖着不给钱，怎么办？我们都去要了十几次了，他们都借口推辞，我现在恨不得找要账公司，甚至找黑社会把账催回来！”谢东平时并不是暴躁脾气的人，但是摊上此事，也显得极为不冷静。

　　但黄河马上悟到了什么，问道：“对了，你的意思是说，三通公司也被齐能集团收购了？齐能也开始搞通信产品了？”

　　谢东点头骂道：“操，公司的这帮经理干什么吃的，账目拖到现在，要是这账要不回来，公司干脆破产得了，工资一分不，所有人都辞退，滚蛋回家！”谢东平时看着慢言慢语的，遇到事情倒是急的像猴儿。

　　黄河最讨厌听到这种破罐子破摔的狠话，严肃地道：“谢经理，既然事情已经出了，我们就该想办法解决，你在这里牢骚管什么用？能解决问题吗？你跟我把详细情况说一说，我看看怎么解决。”

　　谢东‘哼’了一声，转身边走边埋怨道：“就凭你？你以为你是谁啊？你能解决？”

　　黄河感到莫名其妙，心想世界上还有这种人，办不成事儿，找别人撒气。

　　敢情这谢东来找自己不是来商量对策的，他是把自己当出气筒了！

　　黄河忍了，心想，毕竟谢东这家伙责任心还算比较强，不然，黄河非得好好找他理论理论。

　　不过，关于这应收款项的事情，黄河觉得应该想想办法了，否则越托越难办，而且，也不是小数目，一百多万呢！

　　然而，刚才听谢东那么一说，好像还真有些棘手了。（全本小说网）

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