第266章 99元包年套餐
“一次交齐九十九块钱，包管一家量全年山货。”
正面除了店面信息，就是这一行大字。
钱守义翻过来名片，后面是密密麻麻的小字。
“每月两次送货上门，风雨无阻。春送刺嫩芽、蕨菜干；夏送头茬新蜜、黄花菜；秋送新板栗、新榛子、新核桃；冬送秋耳、猴头菇。”
“腊月里再给包个年礼：木耳半斤、猴头菇二两、蜂蜜一斤凑年菜。保证新鲜，保证质量，还可选购其他当季山货……”
念到最后，钱守义的声音越来越低。
猴三凑过脑袋，看着那张名片。
“嫂子，这……这是啥意思？啥叫包年？还管四季换样送？”
林秀兰转身走到柜台后方，拿起一个装满极品干木耳的布袋。
“字面上的意思。只要客人掏九十九块钱，咱们包他家一整年的当季山货！不用他们出门，每个月两次，咱们把配好的货，直接送到他们家门槛上！”
猴三倒吸了一口凉气，连连后退了两步。
“嫂子！你开什么玩笑！九十九块钱包一年？得给人家送上门？那咱们还得倒贴多少趟脚力钱！”
老木匠连连摇头，旱烟管在墙角敲得震天响。
“东家，你这是在做赔本赚吆喝的买卖啊！省城这么大，这脚底板跑断了也送不过来啊！”
陈美丽急得眼眶泛红，算盘珠子拨得哗啦啦直响。
“嫂子，咱们几个人没日没夜准备了半个月的好货，就这么按免费送出去了？以后还得包送上门？这本钱根本收不回来啊！”
钱守义将名片拍在柜台上，脸色凝重。
“弟妹啊，我做了一辈子生意，从来没听过这么干的！你这叫胡闹！你算过账没有？”
钱守义掰着手指头，一条一条地给林秀兰算。
“九十九块钱，听着是不少，能买大半辆自行车了。可你包的是一整年！”
“一家老小的量！你每个月送两次，一年就是二十四次！光这二十四次的跑腿费，你算过没有？”
他指着外头漫天的大雪。
“遇到今天这种鬼天气，你也送？你的伙计不用吃饭穿衣啊？你把利润全砸在脚力上了，还得倒贴本钱！”
“再说你那搭配。头茬新蜜、猴头菇，腊月还倒贴年礼凑年菜！”
“你包在九十九块钱的套餐里，要是只有十家人订，你这店不出三个月就得关门大吉！”
林秀兰没有急着争辩。她拿过柜台上的算盘，手指熟练地拨弄了两下，发出清脆的响声。
“钱总，您光算了跑腿的次数，却没算这路该怎么跑，钱又是从哪出。”
林秀兰看着钱守义，语气十分平静。
“这九十九块钱的包年套餐，我从一开始就没打算卖给全省城的人。”
她指了指门外漫天的风雪。
“猴三他们去的地方，是省委家属院、机关大院，还有南城的那几个高级小区。”
“这些地方住的人不缺钱，缺的是好东西，更缺别人送上门的体面。我们只做这些高价值人群的生意。”
钱守义眉头紧锁，不解地问：“就算只送这几个地方，一个月跑两趟，挨家挨户地去敲门，这也不少折腾啊。”
“不需要挨家挨户跑散腿。”林秀兰清脆地拨下一排算盘珠。
“日子定死在每月的初一和十五，集中送货。那几个小区离咱们中山路都不远。”
“到时候，店里只留两个伙计照看，其余人全出去送。”
“一人推一辆倒骑驴，一趟就能把一整个家属院的货全分发完。集中时间、集中片区，根本用不了多少人力。”
老木匠听得忘了抽烟，陈美丽也赶紧翻开账本，顺着林秀兰的话快速记着。
“咱们再算算本钱。”林秀兰的声音不疾不徐，条理清晰。
“咱们的货直接从红石屯收上来，没过二道贩子的手，底价就比市面上低。”
“名片上写的花样多，但都是按季度的寻常山货打底，只有腊月才搭点好货撑场面。”
“我盘过细账了，这一年九十九块钱的套餐，抛去所有山货的本钱和伙计的跑腿费……”
她稍微停顿了一下，目光扫过屋内众人，“我们的净利，能稳稳占到一半。”
“一半？”钱守义失声，看着满满登登的东西，利润居然这么高。
“对，将近五十块钱的纯利。”林秀兰点了点头。
“这九十九块钱折算下来，其实比客人自己来店里零散买，还要贵上一成。”
陈美丽惊呼出声：“嫂子，比店里还贵，那些城里人能乐意买吗？”
“为什么不买？”
“大雪封门的鬼天气，有人把配好的极品山货安安稳稳送到家门口。”
“他们多掏那一成钱，买的不光是山货，还有这份独一份的伺候。”
“等这第一批主顾尝到了甜头，把咱们的招牌认下了，口碑自然就在家属院里传开了。”
“以后他们吃惯了秀山山货，别人家再怎么降价，他们也看不上。”
她双手撑着柜台，身子微微前倾，透出大掌柜的果断。
“钱总，等咱们把中山路附近这几个大院做透了，手里攒足了本钱，接着就在东城、西城、北城挨个开分店。”
“一个店划一个片区，专做附近小区的包年生意。”
“到那个时候，别说是一场大雪，就是天上下刀子，咱们的钱也是稳稳当当进账。”
话音落下，屋内只有算盘珠子清脆的余音。
陈美丽眼睛里满是亮光，悬着的心瞬间落回了肚子里。
林秀兰眼看无人反驳。
“猴三！”
“在……”猴三还在震惊。
“带两个壮工，把库房里的货搬出来！”
“按我说的配：木耳、猴头菇、椴树蜜、生榛子、黄花菜！用牛皮纸给我包成一份一份的见面礼，把名片全塞进去！”
猴三眼睛瞪得滚圆。
“嫂子……这一份加起来都一两了多重了！全是咱们最顶级的货啊！就这么当见面礼白送人？”
林秀兰双手撑在柜台上。
“对！白送！一分钱不收！”
“既然这些鲜货遇到天灾保不住，捂在库房里也是烂成水，那我就拿它们来砸一条路出来！”
“带上店里所有能跑腿的伙计！每人背上一个大竹筐，把这些装满名片的见面礼，全给我背上！”
林秀兰指着门外。
“趁着现在雪还没下到没过膝盖，路还能走！”
“你们分头去省委家属院、机关大院、还有南城那几个最高端的小区！”
“到了大门口，啥话也别多说。只要看着穿戴体面的大妈大爷，直接把这包东西塞到人家手里！”
“我要让省城那些最挑剔的富户，先尝到咱们秀山实业的见面礼到底有多好！等他们尝到了甜头，自然会看名片上的字！”
“大雪封门，他们出不来买菜买肉，正愁吃喝呢。”
“咱们承诺送货上门，这就是雪中送炭！他们要是尝了好，九十九块钱对他们来说根本不算什么！”
“到时候开业，咱们直接一炮而红。”
钱守义看着面前这个年轻的女人，倒退了一步。
“弟妹，你这胆子也太大了。你把名声和见面礼全撒出去了，万一这九十九块钱的套餐没人买单呢？”
“你这极品货，可就全打水漂了啊！”
林秀兰斩钉截铁地回答。
“做生意，没点破釜沉舟的胆气，就趁早回红石屯种地！我林秀兰既然敢把摊子铺到省城，就没打算灰溜溜地回去！”
“我替她扛。”
陆青山从门外走进来，跑完了省建工的单子，他也到了店里。
踩灭了脚底的烟头。
他走到林秀兰身边，宽厚的手掌按在她的肩膀上。
“按你们嫂子说的办。出了天大的窟窿，我来扛。”
有了陆青山这句话，伙计们就算心里有一百个不情愿，也不敢再出声反对。
猴三咬了咬牙，抓起大竹筐背在身上。
“行！嫂子！咱们这就去发！全当是肉包子打狗，送给省城人长长见识！”
伙计们纷纷行动起来，装筐的装筐，打包的打包。
大雪越下越密。
整个中山路被一片白茫茫的风雪笼罩。
钱守义看着猴三他们背着竹筐冲进风雪里的背影。
他转过头，看着正在有条不紊指挥陈美丽封存干货的林秀兰。
钱守义长长地叹了一口气。
“弟妹啊，老哥我真是看不透你了。”
“你们这两口子，一个比一个胆大包天。九十九块钱管四季，每月两次送货上门，还砸这么重本的见面礼去送人尝鲜……”
钱守义连连摇头，手指点着虚空。
“这真能行吗？”
老木匠蹲在角落里，磕了磕烟斗。
“东家这步棋，走得太险了。这要是折了本，咱们可真就满盘皆输了啊……”
陈美丽停下拨算盘的手，抬头看着外头昏暗的天色。
这真能行吗？所有人心里都悬着一块大石头。
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